本網(wǎng)訊 四月份，大陽(yáng)分公司銷售部門通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷策略，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化內(nèi)部管理等一系列措施，促進(jìn)了該礦煤炭營(yíng)銷形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。當(dāng)月累計(jì)完成煤炭銷量211728.64噸，其中公路銷售115219.64噸，鐵路銷售96509噸，完成計(jì)劃量的105%，較三月份增銷118%。
在鐵路外銷工作中，該礦銷售部門多次開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研、用戶走訪和協(xié)調(diào)對(duì)接活動(dòng)，突出與宜化、靈谷化工、金大地化工等重點(diǎn)用戶的合作，穩(wěn)定了銷售主渠道。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)塊炭用戶，打破固有格局，確保了塊炭產(chǎn)品的及時(shí)銷售。同時(shí)，積極與鐵路部門溝通協(xié)調(diào)，全力提升計(jì)劃兌現(xiàn)率，4月份有效計(jì)劃率達(dá)到89%。
在公路銷售過(guò)程中，進(jìn)入2014年以來(lái)，總公司各化肥廠原料庫(kù)存持續(xù)高位運(yùn)行，使得公路銷售工作遇到了前所未有的困境。該礦銷售部門秉著“困境就是命令，時(shí)間就是效益”的工作精神，積極克服洗選能力不足、塊炭場(chǎng)地受限等各種困難，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)煤炭地銷工作。對(duì)外，做細(xì)做實(shí)化肥廠調(diào)研和溝通工作，及時(shí)把握各化肥廠原料庫(kù)存和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，并積極協(xié)助其尋求塊炭臨時(shí)存儲(chǔ)場(chǎng)地，最大化的對(duì)該礦的生產(chǎn)塊炭進(jìn)行及時(shí)銷售。對(duì)內(nèi)，加強(qiáng)了與總公司主管部門和本礦生產(chǎn)部門的聯(lián)系，從內(nèi)部結(jié)算價(jià)格調(diào)整、24小時(shí)裝車服務(wù)、煤質(zhì)隨時(shí)檢測(cè)檢驗(yàn)等方面做工作，想方設(shè)法克服困難，積極協(xié)調(diào)，確保了無(wú)銷售影響生產(chǎn)情況的發(fā)生。
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