本網訊 近日，大陽分公司面對后期煤炭市場持續(xù)下行趨勢，以及該礦后續(xù)產量大幅提升，客戶停裝等多種復雜不確定因素。該礦積極調整營銷戰(zhàn)略，全力應對形勢變化。
一是提高思想意識，增強團隊凝聚力。積極組織銷售系統(tǒng)領導干部，管理人員，班組長召開銷售工作推進會議，統(tǒng)一思想，凝聚合力。二是以客戶需求為根本，夯實工作基礎。密切跟盯煤質化驗指標，保證裝車質量。同時在裝車數量，速度、時間等方面下功夫，科學組織裝車，確保銷售更好更快。三是超前謀劃部署，進入戰(zhàn)備狀態(tài)。從板橋站配車，運輸協(xié)調，煤場推裝，機器設備保養(yǎng)等方面提前著手，為后續(xù)銷售提供有力保障。四是加強銷售服務，拓展市場用戶。做用戶之所需，及時為客戶開具運費票和貨款增值稅票等服務工作。派遣銷售人員到湖北廠家實地調研，了解掌握產品到站情況，進一步溝通協(xié)調，確保持續(xù)供求關系。同時積極尋求市場有效用戶，提升計劃兌現(xiàn)率。五是加強信息管理工作，建立連鎖效應。各科室部門工作動態(tài)及時傳遞銷售郵箱，實現(xiàn)信息資源共享。銷售人員要準確掌握客戶需求信息，包括原料供應，購貨渠道等，及時反饋，確保快速準確的調整營銷戰(zhàn)略。六是實行考核跟蹤，確保工作質量。工作要做到有計劃，有落實，有監(jiān)督，有考核。嚴格從裝車質量，數量，服務方面進行細化量化考核，要確保銷售工作的效率和質量。
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