本網(wǎng)訊 由于煤炭市場需求持續(xù)疲軟，加之鐵路運費高，汽運費時費力等因素影響，致使望云分公司原煤滯銷，煤庫庫存爆滿，嚴(yán)重制約正常生產(chǎn)。面對困局，該礦不等不靠，積極采取措施，逆勢突圍，最終成功解決銷售難題恢復(fù)正常生產(chǎn)。
轉(zhuǎn)變思路、主動出擊。面對嚴(yán)峻形勢，該礦領(lǐng)導(dǎo)班子將煤炭銷售工作列為全礦的頭等要事來抓。礦長在每周一協(xié)調(diào)會后親自主持召開銷售專題會議，為解決銷售難題出主意、想辦法、定措施：一是凝心聚力。要求各相關(guān)部門要充分了解當(dāng)前困難，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，沉著應(yīng)對，主動出擊，決不能坐等觀望；二是集思廣益。經(jīng)與會各部門進(jìn)行集體討論，認(rèn)真研究分析市場，最終達(dá)成“以銷促產(chǎn)、產(chǎn)銷平衡”共識，并制定出切實可行方案。
明確方案，分派任務(wù)。針對當(dāng)前的生產(chǎn)現(xiàn)狀，該礦本著“人人頭上有指標(biāo)、齊心協(xié)力渡難關(guān)”的原則和精神，經(jīng)認(rèn)真了解和科學(xué)測算，并根據(jù)當(dāng)月產(chǎn)銷計劃，對洗煤廠、銷售科、云發(fā)公司分別下達(dá)了不同的原煤產(chǎn)銷任務(wù)共計約8萬噸。同時，由調(diào)運科牽頭，進(jìn)一步加大副產(chǎn)品篩選力度，確保實現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化。
制定措施，狠抓落實。為確保各項工作順利開展，該礦隨之采取了一系列行之有效的措施：一是本著“梯度激勵 分段計獎”的原則，及時出臺了《洗煤廠洗精煤任務(wù)考核辦法》等相應(yīng)激勵措施，以充分調(diào)動廣大干部員工的工作積極性。二是制定《望云煤礦煤炭公路銷售管理效能監(jiān)察實施方案》，對煤炭公路銷售過程中的合同簽訂、貨款回收、票據(jù)開具、現(xiàn)場管理、裝車過磅、出門登記等重要環(huán)節(jié)進(jìn)行全程監(jiān)察，確保企業(yè)管理規(guī)范化。三是針對地銷裝車條件差、時間長等實際問題，積極采取“分時段、分品種”的模式進(jìn)行銷售，確保各煤炭品種裝車及時、準(zhǔn)確。四是銷售工作人員轉(zhuǎn)變營銷觀念，積極主動開拓新的銷售市場，并持續(xù)做好產(chǎn)品銷售和服務(wù)工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，鞏固穩(wěn)定老客戶，提升市場競爭優(yōu)勢。
經(jīng)全礦干部員工上下一心，全力以赴，該礦的煤炭銷售取得了可喜的業(yè)績。使庫存壓力得到有效緩解，為圓滿完成全年的各項任務(wù)指標(biāo)奠定了扎實基礎(chǔ)。