當(dāng)2016年欣欣然向我們走來時，田悅分公司的新產(chǎn)品——多肽尿素問世了。2015年12月26日下午2時，田悅分公司尿素車間造粒機(jī)崗位，金黃色的多肽尿素伴隨著機(jī)器的轟鳴聲，在眾人聚焦的目光中，從皮帶的一頭緩緩走來。半年來，田悅?cè)说呐Ω冻?，終于見到了成效。而這樣一份厚禮也給辭舊迎新賦予了特殊的意義，讓走進(jìn)新年的腳步充滿喜悅和希望。
破困境大膽設(shè)想
今年以來，經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大，尿素市場持續(xù)低迷，成績一直走在前列的田悅分公司一度壓力很大，如何在逆潮中掌好舵撐好帆，如何帶領(lǐng)800名員工與逆流而下的形勢一戰(zhàn)高下，保持昂揚(yáng)向上的經(jīng)營發(fā)展勢頭，該公司黨政一班人多次召開專題會議，想辦法找突破?！拔覀儧Q定不了市場，但可以改變自己。我們要在穩(wěn)定生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，積極轉(zhuǎn)型，在原有基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品的種類和特點(diǎn)，提高市場競爭力。”一個堅定的信念早在半年前就已經(jīng)深深扎在班子成員的心中。
尿素的轉(zhuǎn)型種類很多，但哪種更適合自己？成本是否劃算、市場是否暢銷、技術(shù)是否過硬，一系列問題必須在上馬之前統(tǒng)籌考慮清楚。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，部門車間技術(shù)骨干投入了緊張有序的考察考證階段。跑市場、走廠家、找理論、請教技術(shù)人員，他們往返于河南省、天澤集團(tuán)等多家化工企業(yè)，并查找了大量的資料文獻(xiàn)，從實(shí)際和理論上做足了功課。最終在總公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和大力支持下，該公司確定了增效尿素的項目，通過在原有產(chǎn)品中添加鋅、鉀等微量元素或增效劑，幫助農(nóng)作物營養(yǎng)吸收更加均衡穩(wěn)定、提高產(chǎn)能，以此來奪得用戶的認(rèn)可。
集智慧積極準(zhǔn)備
田悅分公司第一家嘗試新產(chǎn)品，沒有經(jīng)驗可循，沒有榜樣可學(xué)，所有的工作都必須自己嘗試，自己來做。萬事開頭難，但再難，有了團(tuán)結(jié)一心打勝仗的信念，有了困難面前不低頭的勇氣，困難就如紙老虎。他們眾志成城，鉚足干勁，積極準(zhǔn)備。
首先，定流程。他們多次聯(lián)系廠家展開技術(shù)交流，結(jié)合自身特點(diǎn)，從工藝流程入手，選擇最佳投入點(diǎn)、槽槽罐罐的最佳尺寸、管路的最佳鋪設(shè)位置等，既滿足原有生產(chǎn)不受影響，又滿足新產(chǎn)品的生產(chǎn)要求，做到隨用隨開，不用即停的可控狀態(tài)。一張張CAD制圖，不合適了重畫，有爭議的重來，經(jīng)過多次更改，確定了最佳安裝位置及工藝指標(biāo)。
其次，做宣傳。在做產(chǎn)品之前先要打好宣傳這張牌，打通市場。沒有專業(yè)的設(shè)計師，沒有做過專業(yè)策劃，本著鍛煉隊伍和節(jié)約資金的原則，他們調(diào)動一切可以調(diào)動的力量。工會的老尚曾在設(shè)計公司工作過，團(tuán)委的小申播音主持專業(yè)畢業(yè)，企管部的小劉學(xué)過美術(shù)，從圖片文字內(nèi)容的提供、宣傳彩頁的設(shè)計、PPT的制作等一步步走來，他們精誠團(tuán)結(jié)，反復(fù)修改，最終一個有形有聲的宣傳資料匯編完成。此外，包括新產(chǎn)品的包裝袋，他們都一一設(shè)計完好。
最后，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。要做到產(chǎn)品具有高度的質(zhì)量和信譽(yù)，就必須要有嚴(yán)格的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)檢部查資料、做溝通、來回往返于質(zhì)量監(jiān)管部門與廠家之間，結(jié)合實(shí)際情況，定出相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，積極備案。并及早要求化驗員熟練掌握新產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)的分析方法，做到萬無一失。
聚合力尋找市場
經(jīng)過幾個月的努力，現(xiàn)場兩個溶液罐及配套設(shè)施已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，多套生產(chǎn)組織方案也已擬好。萬事俱備只欠東風(fēng)，有了訂單就可以生產(chǎn)。但是，不見產(chǎn)品如何讓客服就相信你，如何打好這頭一仗？鍛煉的時候到了，檢驗銷售隊伍的時刻來了，銷售一班人馬，拿著宣傳資料走訪老客戶、接見新客戶，積極宣傳。有的車間員工，在聽說公司在竭力尋找客戶時，急公司所急、想公司所想，主動與家里的種田、搞養(yǎng)殖的親戚朋友聯(lián)系，有不少人到辦公室報名，不論多少，爭取為公司解決燃眉之急。
功夫不負(fù)有心人，12月初終于爭取到了第一批訂單5000—6000噸增效尿素。幾天后，這批生產(chǎn)訂單的生產(chǎn)組織方案及詳細(xì)的時間節(jié)點(diǎn)計劃就已經(jīng)下發(fā)至調(diào)度及車間。
身著彩色盛裝的增效尿素，承載著田悅?cè)藢ξ磥砻篮玫钠谕谠┣跋Τ晒ν懂a(chǎn)，這是獻(xiàn)給新年的第一份厚禮，也是田悅?cè)艘詬湫碌淖藨B(tài)邁向“十三五”的真實(shí)寫照！