本網(wǎng)訊 今年以來，煤化工公司面對嚴(yán)峻的尿素市場形勢，積極拓寬調(diào)產(chǎn)思路，研制開發(fā)出玉米、小麥、水果三大類8個品種的“蘭花”牌復(fù)合肥，遠銷山西、河南、河北、云南四省，闖出了“蘭花”復(fù)合肥品牌之路，取得了較好的經(jīng)濟效益。
自三月份開始，該公司在三個月的時間里，通過自行推廣和利用區(qū)域經(jīng)銷商宣傳的模式，不斷拓寬營銷渠道，為15萬噸/年復(fù)合肥項目的建設(shè)和投產(chǎn)搶占市場先機。該公司以山西為營銷主陣地，向外輻射銷售網(wǎng)點。山西境內(nèi)，各縣市銷售網(wǎng)點全部建立，貨源充足、鋪貨到位；河南地區(qū)先行進入豫西、豫北市場，在新鄉(xiāng)、焦作等地與經(jīng)銷商達成銷售協(xié)議；在河北邯鄲、邢臺等地，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立起聯(lián)系，達成銷售意向。截止6月底，三省共計銷售“蘭花””牌復(fù)合肥氯基（28-6-6）型2800多噸，水果用肥硫基（15-15-15）型100多噸，實現(xiàn)利潤40萬元。除三省外，該公司積極進入云南市場，針對當(dāng)?shù)胤N植特點，研制氯基（15-15-15）型香蕉專用肥，簽訂銷售意向訂單2000多噸，7月7日首批肥料已由火車發(fā)出。為了極大的擴寬銷售渠道，打響“蘭花”品牌，該公司制定了復(fù)合肥銷售獎勵辦法，鼓勵全廠員工行動起來，廠級領(lǐng)導(dǎo)主動出擊，深入田間地頭，和村民介紹“蘭花”牌復(fù)合肥功效和優(yōu)惠政策，為企業(yè)爭取更大的銷售空間。
為了更好的服務(wù)于客戶，該公司一是以市場為導(dǎo)向，不斷研制開發(fā)復(fù)合肥新品種，截止目前，該公司共開發(fā)出玉米用肥、小麥用肥、水果用肥三大類8個品種?？蛻粼诜柿掀贩N的選擇上可享有“私人訂制”，企業(yè)根據(jù)客戶用肥要求，技術(shù)團隊會嚴(yán)格精確配比讓客戶滿意。二是堅守質(zhì)量第一、信譽至上的原則，在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)抓材料采購源頭，強化生產(chǎn)過程控制，設(shè)立專人層層把關(guān)，節(jié)節(jié)監(jiān)控，以高質(zhì)量的復(fù)合肥產(chǎn)品贏得市場，讓“蘭花”品牌叫響叫亮。（趙薇）