本網(wǎng)訊 四月份以來，清潔能源公司在穩(wěn)固原有市場基礎(chǔ)上不斷開拓工業(yè)用醚新市場，二甲醚總銷量同比多銷4454.39噸，增幅8.64%，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡；二甲醚售價(jià)較去年同期升高了165.69元/噸，實(shí)現(xiàn)了增銷提效。
近兩年來由于河南市場新增二甲醚生產(chǎn)設(shè)備兩套，產(chǎn)能增加25萬噸/年，市場供應(yīng)供大于求，對該公司的主要市場形成沖擊，部分客戶提貨量隨之降低。為了穩(wěn)固原有的客戶源，該公司銷售處主動出擊，加大市場調(diào)研力度，對山西、山東、河南、河北等老客戶進(jìn)行回訪，進(jìn)一步了解他們的經(jīng)營狀況、銷售渠道和顧客的滿意度。通過記錄《客戶溝通記錄表》和《服務(wù)評價(jià)表》的方式征求客戶意見和建議，做好售后服務(wù)。另一方面，在供需量變動的情況下，采用靈活定價(jià)和促銷的方式，調(diào)動原有客戶拉貨的積極性，保證了原有市場穩(wěn)中有增。
在穩(wěn)固原有客戶的基礎(chǔ)上，該公司不斷跟蹤了解工業(yè)精醚客戶的使用情況，分析產(chǎn)品存在的缺陷，努力提高市場知名度和口碑，從而使工業(yè)精醚銷售成為公司新的利潤增長點(diǎn)。經(jīng)業(yè)務(wù)人員多次市場開拓，該公司工業(yè)精醚銷量也穩(wěn)步增加。