在首屆中國國際新型肥料發(fā)展論壇上，盡管有部分與會者并不認同新型肥料這一說法，但大多數(shù)人還是對新型肥料表現(xiàn)出了歡迎和看好的態(tài)度，他們認為新型肥料取得重大發(fā)展的趨勢不可阻擋。
其中，中國農資傳媒副總編輯孫立新認為，新型肥料在國家關注三農的大背景下，面臨著6大發(fā)展機遇，新型肥料將步入快速發(fā)展的軌道。
孫立新認為，新型肥料區(qū)別于以氮磷鉀為主的傳統(tǒng)化肥，主要是以中微量元素肥、有機肥、微生物肥、緩控釋肥為代表。這些新型肥料目前正面臨著6個重大的發(fā)展機遇：首先，從宏觀政策趨勢來看，國家產業(yè)政策鼓勵創(chuàng)新，肥料業(yè)同樣面臨著如何改革創(chuàng)新的歷史使命，而新型肥料正是對傳統(tǒng)肥料的重大創(chuàng)新。其次，肥料市場已經面臨著產能過剩的難題，傳統(tǒng)肥料競爭慘烈、“頭破血流”，不少企業(yè)虧損嚴重，而不少生產新型肥料的企業(yè)卻在競爭中勝出，表現(xiàn)出頑強的生命力。在營銷差異化的時代，傳統(tǒng)肥料同質化的路越走越窄，新型肥料是將肥料做出加強差異化的大好機會。而百姓餐桌對綠色食品的呼喚，也在呼喚著更為綠色的肥料，傳統(tǒng)肥料從產品到服務對于應付這種需求顯得力不從心?！暗吞肌薄ⅰ把h(huán)經濟”也是大勢所趨，隨著原料、能源的日趨緊張，更高效率、更少消耗、更低排放的新型肥料符合這個潮流。最后，由于長期以來不合理使用化肥，土壤板結、肥力下降、水污染已經成為環(huán)境的重負，創(chuàng)新肥料已經是當務之急。
雖然在這個過程中，新型肥料面臨著發(fā)展不平衡、標準缺失、市場混亂等問題，但其發(fā)展勢頭已經不可阻擋。
新型肥料新在哪
在開了一天關于新型肥料的研討會后，很多人卻開始對新型肥料的概念逐漸產生懷疑，很多人干脆表示不支持“新型肥料”這種說法，很多人堅持認為新型肥料的內涵不夠新，目前所謂的新型肥料還是未能脫離傳統(tǒng)肥料的框架。記者認為，新型肥料在本質上是對傳統(tǒng)肥料的改良，在作用方式、施肥環(huán)境方面有了改進，并不能算是為植物補充新的營養(yǎng)元素方面的一次脫胎換骨的革新，相反是在目前農業(yè)生產條件下對施肥方式的一種變通和妥協(xié)。
所謂施肥，最簡單來講就是為植物生長提供所需的元素，除了氮磷鉀外還有各種微量元素。遍數(shù)各種新型肥料：緩控釋肥改變了養(yǎng)分釋放方式；中微量元素肥則是對大化肥的補充，是早已被植物營養(yǎng)學理論所認識的；微生物肥料重在改變土壤環(huán)境，提高植物對元素的吸收效率；有機肥提供了眾多中微量元素，也改良了土壤環(huán)境，也是對大化肥的補充；而水溶性肥或者葉面肥，本質上也是在提高施肥效率方面做文章?？v觀以上，新型肥料并不直接對植物所需營養(yǎng)元素做大的改變，而是間接改變了傳統(tǒng)肥料的作用方式，目的在于提高施肥效率。
不可否認，新型肥料有著重大的創(chuàng)新意義，特別是在提高施肥效率方面起到了改進作用。對此，雖大可不必以“劃時代自居”，也不是如某些人所言“全是忽悠”。
新型肥料標準難調眾口
隨著新型肥料的不斷涌現(xiàn)，與之相配套的各種國家和行業(yè)標準就顯得有點跟不上趟了。目前，相對成熟的微生物肥標準也已頒布出臺，緩控釋肥國家標準也已于去年下半年正式頒布，而脲醛緩釋肥料、復合氮肥等肥料的頒布還在制定或審核之中。面對各種應運而生的新型肥料標準，企業(yè)界人士根據(jù)企業(yè)的經營實踐，有著他們自己眾多的訴求。
據(jù)國家化肥質量監(jiān)督檢驗中心(上海)副主任商照聰介紹，目前有關新型肥料的各種標準由眾多部門按職能進行制定，除了國家標準委員會制定國標外，農業(yè)部、工信部等部門都有權制定行業(yè)標準，制定完成后理應要到國家標準委員會備案。但在實際工作中，并非所有部門都能做到。因此，除了國家標準外，還有各種可能會產生沖突的行業(yè)標準。商照聰表示，按照目前發(fā)展方向，國家標準今后將側重于測試方法、限量標準，而工藝方面的標準則交由行業(yè)標準去規(guī)定。
在首屆中國國際新型肥料發(fā)展論壇上，有企業(yè)提出“為什么有機-無機肥料的標準遲遲不執(zhí)行”時，商照聰解釋道：“原因在于對腐殖酸作原料的爭執(zhí)?！睋?jù)了解，有一些專家不認可腐殖酸能夠作為肥料原料，他們以“腐殖酸是改良劑、不是有機肥”、“可能對土壤有不良作用”等理由上書國家有關部門。目前，這個標準的制定還在討論之中。
還有些企業(yè)則對有機肥中的重金屬標準問題提出了自己的看法。重慶市萬植巨豐生態(tài)肥業(yè)公司總經理張良斌說：“經過我們的檢測，生活污泥中的重金屬含量遠遠低于工業(yè)污泥，完全可以達到做有機肥的標準。目前，重慶每天的生活污泥達180車，大多采用填埋處理，很容易隨著雨水沖刷進入江河，應當允許利用生活污泥生產有機肥，最好對相關標準進行分類?！睂Υ?，商照聰回應道：“國外如比利時對肥料是分級的，他們規(guī)定了哪些肥料能用于大田作物，哪些肥料能用于觀賞園藝?？上壳皣鴥冗€沒有分類標準，但我們也正在積極嘗試。
此外，對很多物質的認識還需要時間，一些有害物質通過現(xiàn)有技術手段無法完全殺滅，為了安全起見，在標準制定上只能提高防范。”山東農大肥業(yè)科技有限公司副總經理丁方軍也有類似看法，他建議借鑒有機-無機肥標準，對緩控釋肥在建立總體標準的基礎上，可以按照緩釋期的長短來分為1類、2類標準。
還有企業(yè)問及復合氮肥和硫肥的標準，商照聰透露：“符合氮肥的標準正在參考BB肥；而硫肥沒有做單獨標準的打算，參照中微量元素肥料標準即可?！?nbsp;
業(yè)內專家為新型肥料推廣獻策
作為新生事物，新型肥料的上市給農民帶來了選擇的困惑，也給廠商帶來了推廣的難度，如何將新產品銷售給農民成為擺在新型肥料廠家面前的一道難題。在本次新型肥料發(fā)展論壇上，各位專家從各自的專業(yè)角度，為眾多新型肥料廠家建言獻策。
生產：定位+差異化
在研發(fā)生產階段，專家們建議企業(yè)慎重地做好產品定位，設計出適合農民需求的產品。中國植物營養(yǎng)與肥料學會新型肥料專業(yè)委員會主任趙秉強認為，企業(yè)在設計肥料產品的養(yǎng)分時，要根據(jù)各地區(qū)土壤特性來安排元素配比，在設計階段就考慮肥料的持續(xù)高產。例如氮元素連續(xù)1至2年不補充，作物就會出現(xiàn)減產；磷元素如果三四年不補充，作物就會出現(xiàn)減產；而鉀元素則跟地域息息相關，南方缺鉀地區(qū)3-5年不補充鉀元素作物就會減產，而在富鉀地區(qū)7-10年不補充鉀也沒有大的問題。
以緩控釋肥為例，如果采用工藝簡單、成本低廉的抑制劑工藝，則要側重于大田市場，提高銷量；如果采用成本較高的包衣技術，則要側重于種植經濟作物地區(qū)，充分考慮農民的承受能力。在上馬生產線之前，就應該提前做好這樣的考慮。
國家農技推廣中心節(jié)水處處長高祥照從水肥配合角度出發(fā)，建議廠家在不同地區(qū)銷售適合本地區(qū)灌溉條件的產品。例如在旱作區(qū)，高祥照認為一次施肥效果持續(xù)的緩控釋肥有著節(jié)水優(yōu)勢；而在精灌區(qū)，則應該配合滴灌、噴灌設施，推廣水溶性肥料；在水田區(qū)，企業(yè)應該推廣起壟栽秧技術，防止氮肥流失。
推廣：服務+品牌
作為關注應用、關注市場的肥料專家，農業(yè)部新型肥料創(chuàng)制重點開放實驗室主任劉兆輝認為，新型肥料上市需要在推廣上做大量工作。他認為，廠家要在設計好產品的前提下，委托院校做好實驗，然后將效果通過媒體宣傳出來，還要通過示范會的形式將經銷商積極性調動起來，要靠說服和服務讓農民了解新肥料。目前，很多新型肥料的效果不在于見效快，而在于改良土壤、綠色環(huán)保，農民光憑肉眼看不出好來，因此必須需要做好宣傳。
山東大學經濟學院著名營銷專家孫曰瑤認為，企業(yè)在推廣肥料的過程，一定要做好品牌。因為在各家產品同質化的時代，只有品牌是不同的。在這個過程中，可以考慮在銷售傳統(tǒng)肥料時，免費贈送新型肥料，既讓農民體會到新產品，又能增加好感度。針對一些新型肥料在推廣中連經銷商都無法認可的情況，孫曰瑤建議廠家結合娛樂活動將產品融入進去，讓農民對品牌產生好感。
遠景：配肥站+合作社
孫曰瑤長期以來一直是配肥站的堅定支持者，根據(jù)他最近對農村勞動力的關注，他又提出了“合作社+配肥站”的模式，稱這是未來理想的施肥模式。
孫曰瑤最近的一份針對農村勞動力的調查顯示，目前東部地區(qū)農業(yè)勞動力的平均年齡在60歲左右，而中西部地區(qū)農業(yè)勞動力的平均年齡約為55歲。按照目前農村青壯年勞動力流入城市的趨勢，農業(yè)勞動力將面臨進一步短缺，土地流轉速度和規(guī)模在最近5年內將加速，隨著種植的集約程度提高，各種專業(yè)合作社將會大量出現(xiàn)。而根據(jù)合作社法的精神，農業(yè)扶持也將向合作社傾斜。
孫曰瑤建議肥料廠家，在目前扶持一些有潛力的專業(yè)合作社，在這些大合作社中建立自己品牌的威信，形成忠實的用戶群體。據(jù)他了解，目前已經有一些央企開始在中西部地區(qū)開始大面積包地，結成了合作社甚至高等級的聯(lián)合社。而在省內，一些肥料企業(yè)也承認自己已經建立或者正在建立合作社，將自己品牌產品打入其中。
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