中煤信息網(wǎng)訊 5月24日，招行太原分行在太原召開媒體見面會(huì)，此次見面會(huì)的主角是在金融界叱咤多年的招行總行行長(zhǎng)馬蔚華。
馬蔚華此行，除了調(diào)研還有著更重要的任務(wù)，就是與山西省和太原市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未來的合作模式進(jìn)行探討。在見面會(huì)之后，馬蔚華與山西省高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了會(huì)晤。
在資源大省山西，招行入駐三年多來經(jīng)歷了高速發(fā)展，“山西為建設(shè)能源基地實(shí)施了很多措施，而我們也會(huì)盡自己的力量，在交通設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等各方面與山西合作?！瘪R蔚華介紹。據(jù)悉，此次馬蔚華前來山西，將計(jì)劃為山西煤炭資源整合和其他領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入大量信貸資金。
多次提及“資源整合”
2008年全球金融危機(jī)的陰霾，在馬蔚華看來，至今仍未完全散去，“只不過，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正在逐漸恢復(fù)，山西與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緊密關(guān)聯(lián)，全國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，對(duì)山西煤炭及化工等材料有著很大的需求，在此后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，能源工業(yè)仍將對(duì)山西經(jīng)濟(jì)有著很大的提升作用。而山西作為能源重化工基地，也絕不會(huì)因?yàn)榻鹑谖C(jī)的沖擊而放緩發(fā)展腳步?！币虼耍行械母邔右蚕喈?dāng)看好山西的發(fā)展前景。
“在工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展趨勢(shì)下，山西的發(fā)展面臨更好的歷史機(jī)遇。中西部崛起是必然趨勢(shì)，能源的輸出雖然是必要的，但是，山西也要注意將煤、電等資源變成生產(chǎn)力，不能只靠完全輸出。而應(yīng)向更深層次發(fā)展。”而在馬蔚華此次的山西之行中，也多次提及了山西的“能源前景”及“資源整合”。
去年山西的煤炭資源整合開始后，招行曾派總行副行長(zhǎng)唐志宏、總行公司銀行部、信貸管理部門組成專題調(diào)研組多次到山西調(diào)研?！跋Ｍ軐⒏噘Y金投入到山西能源基地、交通設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)上來。”
根據(jù)招行太原分行相關(guān)人士的介紹，馬蔚華此次到山西調(diào)研，是進(jìn)一步調(diào)研省內(nèi)煤炭資源整合工作?？傂袑ｎ}研究出臺(tái)政策，支持山西經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
針對(duì)山西設(shè)計(jì)更多產(chǎn)品
“山西的金融信用環(huán)境建設(shè)得不錯(cuò)，很多銀行不僅進(jìn)入太原，也去地級(jí)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，”在馬蔚華看來，除了批發(fā)業(yè)務(wù)，山西市場(chǎng)的零售業(yè)務(wù)前景更廣闊。據(jù)悉，截至2010年4月，招行太原分行中小企業(yè)貸款戶數(shù)為66戶，貸款余額6.44億元。太原分行“一卡通”累計(jì)開戶量近15萬張，金卡累計(jì)發(fā)卡10032張，標(biāo)準(zhǔn)金卡客戶6543戶，金葵花發(fā)卡2557張，標(biāo)準(zhǔn)金葵花客戶1062戶，太原分行客戶數(shù)量接近8萬戶，客戶總資產(chǎn)（AUM）達(dá)30.97億元。
“很多的山西民營(yíng)企業(yè)家去外面投資，各大金融機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮為其提供更好的環(huán)境，將這些企業(yè)家吸引進(jìn)來，這樣一來，股權(quán)基金、私募基金等都可以在山西大有作為。”馬蔚華介紹。
而招行進(jìn)入山西三年，在消費(fèi)信貸方面已經(jīng)積累了些許經(jīng)驗(yàn)， “招行也很愿意為山西的零售業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)更多服務(wù)，在房市、股市的跌宕起伏之下，希望能針對(duì)山西設(shè)計(jì)更多產(chǎn)品。”馬蔚華介紹。據(jù)悉，目前，招行在太原分行設(shè)立了中小企業(yè)特色支行，以服務(wù)鋼材經(jīng)銷商、周邊中小企業(yè)和服務(wù)周邊社區(qū)居民為目標(biāo)，對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
此外，招行同樣看好山西的房地產(chǎn)市場(chǎng)，馬蔚華介紹，“房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，銀行業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也離不開此市場(chǎng)，招行將理性支持太原乃至山西房地產(chǎn)市場(chǎng)及消費(fèi)信貸?！?br>
目前，傳統(tǒng)的銀行功能受到了很大沖擊，作為一個(gè)間接的融資市場(chǎng)，股市、債市等直接融資市場(chǎng)對(duì)其形成很大壓力。而作為社會(huì)支付平臺(tái)，銀行現(xiàn)在越來越多依靠通訊工具來實(shí)現(xiàn)支付，微軟早就開始了對(duì)銀行支付領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，阿里巴巴等國(guó)內(nèi)的IT運(yùn)營(yíng)商也開始進(jìn)軍此領(lǐng)域，這迫使銀行不得不開始思考新的業(yè)務(wù)空間———財(cái)富管理。
“不能在全國(guó)推同一個(gè)產(chǎn)品，必須針對(duì)不同地區(qū)的不同需求或者在同一地區(qū)不同城市的需求開發(fā)產(chǎn)品?！瘪R蔚華認(rèn)為。
山西的“私人銀行”前景
“團(tuán)購(gòu)悍馬車”、“山西炒房團(tuán)”……“煤老板”這個(gè)曾經(jīng)備受爭(zhēng)議的群體，如今卻成為多家商業(yè)銀行高端業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的目標(biāo)。而山西人高度增長(zhǎng)的財(cái)富，也逐漸讓各大銀行對(duì)山西“垂涎”。目前，民生銀行、交行、工行等均在山西有了自己的私人銀行業(yè)務(wù)。
3年前入駐山西的招行太原分行，也專門設(shè)立了金葵花財(cái)富管理中心，為鉆石客戶、私人銀行客戶提供更多的專業(yè)化增值服務(wù)。在馬蔚華看來，“個(gè)人理財(cái)中國(guó)財(cái)富增長(zhǎng)全球第三，越來越多的人需要私人服務(wù)?！?br>
隨著工行在太原設(shè)立私人銀行，許多銀行已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)了山西的富人群體，并且將最低門檻設(shè)置為500萬元人民幣以上。當(dāng)時(shí)，一位銀行業(yè)工作人員講，表面上看，是針對(duì)富人群體，實(shí)際上反映的卻是山西作為能源基地在全國(guó)的重要性。
對(duì)于馬蔚華來說，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的財(cái)富增長(zhǎng)也會(huì)加快，私人銀行的客戶也會(huì)不斷涌現(xiàn)，“我們私人銀行的最大優(yōu)勢(shì)是對(duì)本土市場(chǎng)、本土需求、本土客戶的充分了解，了解這個(gè)市場(chǎng)，從而針對(duì)他們的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)服務(wù)。招商銀行在過去的兩年,之所以能在私人銀行方面取得成功，就是因?yàn)榻Y(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)造出中國(guó)私人銀行的經(jīng)營(yíng)模式。招行有信心在此項(xiàng)業(yè)務(wù)上繼續(xù)取得更大發(fā)展，并力爭(zhēng)打造中國(guó)最好的私人銀行。”
“山西對(duì)發(fā)展私人銀行、培養(yǎng)高端業(yè)務(wù)方面有著很大的需求?！瘪R蔚華認(rèn)為。
據(jù)了解，很多山西人早已成為招行的高端客戶，馬蔚華也希望，招行為山西人帶來的不止是理財(cái)方面的服務(wù)，也包括生活品質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)的提升。
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