化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，化肥生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始引進(jìn)了其他行業(yè)的優(yōu)秀成果，多品牌策略就是其中一個(gè)。多品牌是指企業(yè)根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)的不同利益分別使用不同品牌的品牌決策策略。多個(gè)品牌能較好地定位不同利益的細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)各品牌的特點(diǎn)，吸引不同的消費(fèi)者群體，從而占有較多的細(xì)分市場(chǎng)?；市袠I(yè)的多品牌之路和目前流通渠道雜亂有關(guān)系，有些是企業(yè)從戰(zhàn)略上考慮，有些就是經(jīng)銷商要求企業(yè)擁有多品牌。
正方：多品牌銷售可以提升市場(chǎng)占有率
如果企業(yè)只有一個(gè)品牌，在銷售區(qū)域就只能選擇一個(gè)經(jīng)銷商，然而該經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)將直接影響到公司的銷售情況。因此，多搞幾個(gè)品牌，在同一區(qū)域選擇多個(gè)代理商，總比一家代理商銷售的多，即使某一個(gè)代理商出現(xiàn)問(wèn)題，公司總體銷售業(yè)績(jī)也不會(huì)受到影響，對(duì)于穩(wěn)定公司經(jīng)營(yíng)，拓展市場(chǎng)起到很重要的促進(jìn)作用。
有時(shí)候該區(qū)域有幾個(gè)銷售能力很強(qiáng)的代理商，如果我們不實(shí)行多品牌策略，抓住這些代理商，就有可能被其他企業(yè)擁有，從而影響企業(yè)銷售。或有些大規(guī)模的代理商，由于其銷售網(wǎng)絡(luò)密集，也需要幾個(gè)品牌供零售環(huán)節(jié)選擇，因此多品牌經(jīng)營(yíng)有著廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，是企業(yè)發(fā)展方向之一。
企業(yè)多弄幾個(gè)品牌，確實(shí)可以在同一區(qū)域多選擇幾家代理商，但是由于產(chǎn)品基本一致，只是換個(gè)包裝，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太大的吸引力，他們無(wú)非也是想多拿幾個(gè)產(chǎn)品，好分給下面的零售商。有時(shí)候這種同質(zhì)化的多品牌還會(huì)引起惡性競(jìng)爭(zhēng)，直接損害生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和品牌形象。
在化肥銷售渠道，如果能夠有不同檔次的產(chǎn)品，配合不同品牌銷售，效果要好得多，即使品牌之間有所競(jìng)爭(zhēng)，但是不會(huì)影響太大，代理商都保持著足夠的積極性。如果同質(zhì)化的產(chǎn)品，一旦某一個(gè)品牌質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，在該區(qū)域必將影響到其他品牌的銷售，因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致了品牌之間的獨(dú)立性較差。很多時(shí)候，多品牌選擇多家代理商的做法，并沒(méi)有該區(qū)域只選擇唯一代理商更為穩(wěn)定。目前化肥代理商需要該區(qū)域的唯一性來(lái)維護(hù)自己的利益，所以，目前來(lái)說(shuō)多品牌經(jīng)營(yíng)未必啥地方都合適，也未必是一種好的策略?！ ?br>
任何事物都有兩面性，化肥行業(yè)多品牌經(jīng)營(yíng)一方面能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升市場(chǎng)占有率；另一方面也可能因?yàn)槟硞€(gè)品牌出現(xiàn)問(wèn)題而影響公司的整體銷售。從多品牌策略的定義我們就可以看出，多品牌針對(duì)的是不同層次的消費(fèi)群體，目的是占領(lǐng)更多的細(xì)分市場(chǎng)。所以對(duì)于化肥行業(yè)要想真正地享受多品牌經(jīng)營(yíng)給公司帶來(lái)的好處，那就要做好幾個(gè)方面：首先，公司要真的是做品牌，而不是簡(jiǎn)單地看到銷售量的提升；其次，公司一定要把產(chǎn)品做成有差異化的，同質(zhì)產(chǎn)品多品牌銷售恐將不會(huì)很有效；最后，結(jié)合自己企業(yè)情況，搞好品牌管理，不必盲目學(xué)習(xí)多品牌經(jīng)營(yíng)。
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