銷(xiāo)售模式由營(yíng)銷(xiāo)向服務(wù)轉(zhuǎn)變?；市袠I(yè)在消化吸收了營(yíng)銷(xiāo)的管理思想后，部分企業(yè)認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，將服務(wù)概念引入營(yíng)銷(xiāo)，徹底地顛覆了原本我們關(guān)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)。
服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商為重點(diǎn)向服務(wù)農(nóng)民為重點(diǎn)轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷(xiāo)商一直是化肥企業(yè)的重要分銷(xiāo)渠道和支撐力量。經(jīng)銷(xiāo)商是關(guān)鍵按鈕的說(shuō)法，也正是看到了經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域分銷(xiāo)方面的重要推廣力量。以服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商為重點(diǎn)的銷(xiāo)售模式，在市場(chǎng)開(kāi)放初期為企業(yè)開(kāi)疆裂土做出了突出貢獻(xiàn)。
產(chǎn)品由質(zhì)量過(guò)硬到品種齊全轉(zhuǎn)變。由產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線(xiàn)完善的轉(zhuǎn)變，是復(fù)合肥市場(chǎng)逐步走向城市的標(biāo)志，是企業(yè)發(fā)展的標(biāo)志，更彰顯著中國(guó)農(nóng)民科學(xué)施肥意識(shí)的成熟。
經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量從多到少。經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量由多到少的轉(zhuǎn)變，說(shuō)明我們的經(jīng)銷(xiāo)商也在尋求著與市場(chǎng)同步的發(fā)展。優(yōu)勝劣汰的法則同樣適應(yīng)于農(nóng)資行業(yè)。由于農(nóng)資行業(yè)的特殊性，我們經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)整個(gè)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和遠(yuǎn)景的缺乏科學(xué)理性的認(rèn)識(shí)，作為處于激烈變革時(shí)代的他們，面對(duì)著市場(chǎng)動(dòng)蕩以及隨時(shí)可能迎面而來(lái)的市場(chǎng)擠壓，缺乏危機(jī)意識(shí)、主動(dòng)蛻變的眼光與勇氣的經(jīng)銷(xiāo)商必將被市場(chǎng)和廠(chǎng)家淘汰。而通過(guò)學(xué)習(xí)、進(jìn)步實(shí)現(xiàn)“鳳凰涅磐”，自我蛻變，自我升華的經(jīng)銷(xiāo)商必將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的學(xué)習(xí)力，基本上代表了他的競(jìng)爭(zhēng)力。他有什么樣的學(xué)習(xí)意念，就決定了他有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)力。
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