由于化肥產能過剩，市場供大于求，加上國家政策提高化肥出口稅率，使出口受阻，導致今年上半年化肥行情低迷，化肥價格持續(xù)下滑，化肥行情呈現(xiàn)旺季不旺、淡季不淡的現(xiàn)象。近日，記者采訪了豐禾肥友俱樂部理事長、遼寧豐禾農資公司董事長馮潤昌，他就上半年行情和近期復合肥價格上漲做了分析，針對中小企業(yè)的市場對策也表達了自己的一些觀點。
政策是市場的決定性因素
馮潤昌認為，今年上半年化肥行情走勢打破了近些年的走勢規(guī)律，出現(xiàn)了旺季持續(xù)低迷的現(xiàn)象?；十a能過剩和出口政策是化肥行情出現(xiàn)低迷的主要因素，另外的幾個因素也不能忽視。
首先是耕種因素。生態(tài)農業(yè)、測土配方的政策導向，迫使傳統(tǒng)的單質無機肥施用量逐年下滑，目前已不到總施用量的20%，復合肥已經成為絕對的主流；其次是農戶因素?，F(xiàn)在是國家城鎮(zhèn)化的關鍵時期，人口流動及農業(yè)勞動力轉移出現(xiàn)了較大的變化，一次性肥料具有省工省時、減少施肥次數(shù)和施肥數(shù)量的特點。這兩點結合起來，改變了部分區(qū)域農民的用肥習慣；還有就是今年的天氣因素，干旱、春寒、暴雨、洪水等自然災害，導致今年的化肥需求量出現(xiàn)了一定的變化，對化肥市場的需求產生了負面影響。
針對未來化肥市場行情的走勢，馮潤昌認為有幾點因素必須重點關注。首先關注國家政策導向。對農資企業(yè)來說，國家政策研究明白了，企業(yè)生存空間就大了，所以要特別關注關于“三農”和農資方面的政策導向，要關注“三農”政策走向和糧食收購價格政策的變化，國家對“三農”工作的重視和糧食收購價格的提高，有利于農資企業(yè)的發(fā)展。其次就是關注化肥進出口方面的政策。肥料進口數(shù)量關系到國內總量的增加，肥料出口意味著資源輸出，國家長期宏觀政策不會支持資源型產品的輸出，因此，不要對出口報以太大希望。還要關注化肥淡儲的政策。化肥淡儲已實施6年，淡儲規(guī)模從615萬噸增加到了1600萬噸，承儲企業(yè)從20多家擴大到90余家，三年一輪的淡儲期限已到，年底前可能出臺新的《化肥淡儲管理辦法》。最后要關注節(jié)能、減排政策。國家狠抓節(jié)能減排，化肥企業(yè)無法回避，一些企業(yè)將受到限制或淘汰，這就促使肥料產業(yè)結構升級和整合發(fā)展。
產品、網絡、服務需并重
“供求失衡已成定論，市場低迷也是不爭的事實，怨天尤人于事無補，優(yōu)勝劣汰是市場經濟的法則。要在開發(fā)市場上下功夫，在拉動需求上做文章，用質量占領市場，以信譽贏得用戶，是中小型企業(yè)的生存之路?！瘪T潤昌這樣說。同時，他認為，中小型復合（混）肥企業(yè)是化肥市場上不容忽視的力量，但是要在市場上立足，抓好以下幾點必不可少。
首先是抓好新產品的開發(fā)?；势髽I(yè)必須順應生態(tài)農業(yè)、高效農業(yè)的發(fā)展方向，著力研發(fā)配方肥，根據(jù)當?shù)赝寥?、種植作物，提供專業(yè)、實用、高效的化肥套餐，讓農民嘗到甜頭、得到實惠；針對作物、土壤提供個性化配套服務，將是今后化肥企業(yè)努力發(fā)展的方向。
其次是抓好銷售網絡建設。企業(yè)的營銷網絡是企業(yè)綜合競爭力的體現(xiàn)，不僅決定企業(yè)市場份額的大小、輻射能力的強弱，還決定企業(yè)知名度的高低。抓網絡就是抓市場，流通企業(yè)、生產企業(yè)都是同理。
然后是選擇好的合作伙伴。馮潤昌認為，市場經濟就是朋友經濟，有了好的合作伙伴、講信譽的合作伙伴，不僅能取得效益，而且還能規(guī)避風險，這一點豐禾農資公司體會深刻。
還有就是全方位做好服務。服務工作不可小視，服務水平直接影響銷售，說的嚴重一點，服務工作高于市場營銷，因為“老百姓心中有桿秤”，服務范圍很廣，涵蓋很多，質量、技術、售后、推廣、普及等等。
最后，馮潤昌還講到，豐禾肥友俱樂部的6年歷程證明，聯(lián)合起來，增強話語權也是中小企業(yè)抵御市場風險、降低企業(yè)原料成本的好方法。
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