當(dāng)前，從山東化肥企業(yè)來(lái)看，行業(yè)正發(fā)生著四方面的顯著變化。這些變化在行業(yè)具有一定的代表性，因此從中我們也可以看到中國(guó)化肥行業(yè)正在和即將發(fā)生的變化和方向。
第一方面的變化——原料漲價(jià)。今年的市場(chǎng)環(huán)境推動(dòng)了國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的決心和力度，國(guó)家節(jié)能減排政策卡得死，無(wú)疑會(huì)使企業(yè)能耗和成本面臨更大的壓力；另一方面，隨著煤炭和天然氣價(jià)格的上漲，企業(yè)不解決好原料漲價(jià)的問(wèn)題，就無(wú)法度過(guò)生存這道門(mén)檻。
第二方面的變化——用工緊張。現(xiàn)在化肥企業(yè)根本招不到工人，招工難的癥結(jié)不在企業(yè)，而在人力市場(chǎng)，市場(chǎng)沒(méi)有儲(chǔ)備那么多合適的勞動(dòng)力。因?yàn)榛势髽I(yè)生產(chǎn)崗位工人的工作不是扛大包，它有一定的技術(shù)性和熟練性，必須經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)，所以現(xiàn)招的新手工人根本用不上。這是今年化肥生產(chǎn)企業(yè)面臨的一個(gè)非常大的變化。
第三方面的變化——轉(zhuǎn)行退出。近幾年化肥市場(chǎng)對(duì)小廠的老板而言很難：銷(xiāo)售得賒賬，造假風(fēng)險(xiǎn)大。像一些沒(méi)有產(chǎn)量和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的小廠，他生產(chǎn)肥料不造假就沒(méi)有利潤(rùn)；從市場(chǎng)銷(xiāo)售看，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商也不愿意推廣這些小廠的產(chǎn)品，因此他們不得不退出這個(gè)行業(yè)。再加之那些小廠原來(lái)進(jìn)入化肥行業(yè)的投入成本就不大，所以現(xiàn)在不少小廠的老板都轉(zhuǎn)行到其他行業(yè)去了。
第四方面的變化——品牌認(rèn)知?，F(xiàn)在老百姓對(duì)化肥品牌的認(rèn)知大大提升，以往不認(rèn)品牌的時(shí)代結(jié)束了，農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)行為也改變了。一個(gè)佐證就是現(xiàn)在再看看，那些假的“洋品牌”還有沒(méi)有？過(guò)去一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商注冊(cè)一個(gè)假的“洋品牌”，弄個(gè)袋子一灌裝就能賣(mài)出去，在山東這種現(xiàn)象曾經(jīng)很猖獗，但現(xiàn)在那個(gè)時(shí)代過(guò)去了；另一方面，那些個(gè)小品牌老百姓也都不認(rèn)了，老百姓對(duì)品牌有了認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在化肥行業(yè)正步入一個(gè)品牌的時(shí)代、整合的時(shí)代。這方面市場(chǎng)在發(fā)生著比較大的變化。
基于以上四點(diǎn)，可以得出結(jié)論：
從今年這些情況看，小廠會(huì)永久性退出，不再生產(chǎn)了。因?yàn)榇笃髽I(yè)想開(kāi)車(chē)都沒(méi)有人，對(duì)小廠會(huì)更難，他們不會(huì)再有機(jī)會(huì)了。
當(dāng)前這種變化意味著化肥行業(yè)的整合會(huì)進(jìn)一步加快，化肥生產(chǎn)企業(yè)整合會(huì)朝著一個(gè)既定的目標(biāo)和結(jié)果演進(jìn)。對(duì)這種趨勢(shì)，我總結(jié)了一個(gè)規(guī)律，叫“9010法則”。什么意思呢？就是說(shuō)化肥行業(yè)十年一個(gè)循環(huán)：十年的功夫，90%的企業(yè)要消失，被整合，10%的企業(yè)能生存下去；再過(guò)十年，剩下的10%的企業(yè)當(dāng)中，又會(huì)有90%的企業(yè)消失。比如尿素企業(yè)，十年前有上千家，近年來(lái)，特別是到今年，尿素企業(yè)準(zhǔn)確數(shù)字大概在150家左右，90%的企業(yè)已經(jīng)被整合、不見(jiàn)了。再過(guò)5-10年，這150家又會(huì)被整合去90%，能剩下十幾家就不錯(cuò)了。而且這個(gè)整合的速度還會(huì)加快。你從家電、啤酒行業(yè)全國(guó)的發(fā)展歷史和趨勢(shì)來(lái)看，必然如此?，F(xiàn)在美國(guó)氮肥企業(yè)大約在5家左右，我們會(huì)比他們多一些。
行業(yè)的發(fā)展第一階段都是先發(fā)展量，第二個(gè)階段就是造假泛濫，第三階段是向質(zhì)量進(jìn)軍，最后一個(gè)階段是向品牌進(jìn)軍?，F(xiàn)在復(fù)合肥正進(jìn)入到品牌這個(gè)階段。
目前復(fù)合肥年產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)噸的也就是魯西、金正大、史丹利、洋豐這4家。超過(guò)50萬(wàn)噸的，除前面四家，總數(shù)不超過(guò)10家；超過(guò)30萬(wàn)噸的也就10家左右。今后經(jīng)過(guò)整合有可能形成幾家全國(guó)性品牌和地方性品牌共存的局面。今后隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展和信息化程度的加強(qiáng)，有可能5年就會(huì)來(lái)一個(gè)循環(huán)，行業(yè)的整合速度會(huì)進(jìn)一步加快，產(chǎn)業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提高。
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