12月份化肥出口關(guān)稅的出臺不僅關(guān)閉了化肥出口的大門，也“關(guān)閉”了企業(yè)信心。進入12月以來，國內(nèi)尿素價格呈現(xiàn)持續(xù)下滑，但是國內(nèi)銷售情況依然令生產(chǎn)企業(yè)無法眉開眼笑，隨著河南、河北、山東、山西、安徽等小麥種植區(qū)和東北地區(qū)用肥季節(jié)的臨近，明年1月份或?qū)⒊赡蛩仄髽I(yè)內(nèi)銷上的轉(zhuǎn)折點、各地經(jīng)銷商重要的抓貨期。
節(jié)能減排結(jié)束 產(chǎn)能基本恢復(fù)
目前，隨著2010年即將結(jié)束、“十一五”規(guī)劃的完成，全國各省市、自治區(qū)節(jié)能減排工作陸續(xù)接近尾聲，各尿素生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能正在逐步恢復(fù)。
據(jù)河南心連心化肥有限公司銷售經(jīng)理關(guān)海舟介紹，目前，河南省的節(jié)能減排工作已經(jīng)基本結(jié)束，尿素生產(chǎn)企業(yè)開工正常，但是受電力供應(yīng)不足的影響，各企業(yè)都沒有滿負荷生產(chǎn)，開工率平均在90%左右。“今年煤價一直在漲，但是電價并沒有大幅增長，目前電企都處于虧損運營，所以總供電量略顯偏緊，各企業(yè)都有停車現(xiàn)象，但是占總比例不大，最多20%?！标P(guān)海舟說。
據(jù)了解，山東地區(qū)的節(jié)能減排工作并沒有明確的時間表，采取長期節(jié)能戰(zhàn)略，山東華魯恒升化工股份有限公司經(jīng)理張新生說：“目前，企業(yè)開工情況良好，基本達到滿負荷運轉(zhuǎn)，電力供應(yīng)情況正常。”
“目前，安徽省的節(jié)能減排工作已基本結(jié)束，省內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)基本都是滿負荷運轉(zhuǎn)，尿素銷售依然冷淡，企業(yè)部分銷售，部分增加庫存。”安徽晉煤中能化工股份有限公司銷售經(jīng)理李紅如是說。
市場冷清 內(nèi)銷不暢
“目前，我們企業(yè)小顆粒尿素的生產(chǎn)成本已經(jīng)達到了1900元/噸，出廠價報1900元/噸，實際成交價甚至低于出廠價，但是銷售情況依然不容樂觀，成交量較小?！标P(guān)海舟介紹說。
據(jù)張新生介紹，目前該公司銷售情況尚屬良好，隨產(chǎn)隨銷、零庫存，但“往年東北地區(qū)冬季淡儲期，我們公司發(fā)往東北的尿素至少也要十幾萬噸，但是今年的發(fā)貨量相差甚遠，同時，各地區(qū)經(jīng)銷商觀望情緒嚴重。”
今年年初的“倒春寒”仍令很多經(jīng)銷商不寒而栗，關(guān)海舟認為，“雖然目前尿素的價格已經(jīng)接近成本價，甚至虧損，但是由于原料成本增加，所以價格處于相對高位，這也是很多經(jīng)銷商遲遲未動的主要原因?！?nbsp;
李紅認為，心態(tài)問題是造成目前內(nèi)銷不暢的主要因素，經(jīng)銷商想拿到最低價位的貨源本身沒有問題，但是企業(yè)考慮到生產(chǎn)成本問題也不可能短期內(nèi)大幅降價，從而使現(xiàn)貨不能及時發(fā)往市場，造成區(qū)域市場貨源短缺，可能會影響明年的春耕用肥。
原料漲價和來自市場的雙重壓力使企業(yè)在夾縫中備受煎熬，但市場缺貨是不爭的事實，目前要做的就是如何讓經(jīng)銷商更加理性的看待價格和市場走勢，才是生產(chǎn)企業(yè)跳出銷售困境的首要任務(wù)。
元月或成經(jīng)銷商主要抓貨期
2011年初至6月底，國內(nèi)尿素跨出國門困難重重，但目前冷淡的國內(nèi)市場使生產(chǎn)企業(yè)壓力重重，對于2011年春季的尿素市場，眾多生產(chǎn)企業(yè)普遍看好，尤其是明年元月，或許尿素企業(yè)能夠迎來一輪銷售旺季，并將直接影響整個2011年尿素的市場走向。
關(guān)海舟分析，“目前中原地區(qū)和東北地區(qū)的備肥情況不容樂觀，很多省份都存在缺肥的情況，這些情況對明年春季的尿素市場形成有力支撐，尿素在用肥時節(jié)勢必會出現(xiàn)一個高價期。”
據(jù)不完全統(tǒng)計，今年國內(nèi)尿素減產(chǎn)500萬噸，出口量增加200多萬噸，合計700萬噸的國內(nèi)總量下滑壓力將直接作用到2011年的市場，張新生認為， 2011年國內(nèi)整體供需情況是平衡偏緊，如果自然條件正常，5、6月份市場上可能會出現(xiàn)尿素缺貨的現(xiàn)象。
“2011年春運與春耕相臨近，留給經(jīng)銷商接貨的時間已經(jīng)不多了，如果12月底經(jīng)銷商沒有大的動作，那明年1月份是唯一的機會，否則春耕時節(jié)運力不佳、各地搶肥情況嚴重勢必會造成價格上浮?！崩罴t分析說。
采訪中，眾多生產(chǎn)企業(yè)都對2011年的市場充滿信心，對于元月份能否取得開門紅，理論論據(jù)已經(jīng)很充分，忐忑中，生產(chǎn)企業(yè)為一切的未知變化做好了充分準備。
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