原材料價格飆漲，各類新型肥料涌現(xiàn)，大批北方企業(yè)南下……2011年對于華南肥料市場無疑是不平凡的一年。即將到來的2012，一直未見明朗的肥料市場將會走向何處？面對日益激烈的競爭，華南肥企大佬們又將如何應(yīng)對？在2011華南(廣州)農(nóng)資博覽會舉辦之際，南方農(nóng)村報特別邀請了21位省內(nèi)外肥企相關(guān)負(fù)責(zé)人做深入分析。
明年市場價格無大變動
南方農(nóng)村報：鑒于原材料價格上漲，今年肥市普漲，一時間行業(yè)形勢撲朔迷離，盡管如今價格有所下降，但前景仍舊不明，請您對肥料市場走勢進(jìn)行分析與預(yù)測。
楊永藩：從經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及行業(yè)環(huán)境來看，煤氣價格上漲，市場庫存偏少，剛性需求進(jìn)一步上升，這些因素讓復(fù)合肥價格小幅上漲的可能性非常大。
史慶林：現(xiàn)狀看來傳統(tǒng)肥料產(chǎn)品想要突出重圍，走出低谷還需時日，功能肥料和新型肥料是接下來行業(yè)發(fā)展的新方向。
楊進(jìn)昌：迫于今年基礎(chǔ)原材料價格上漲，加上進(jìn)口鉀肥的壟斷性進(jìn)入，國內(nèi)肥料價格飆升，從350元/斤漲至470元/斤。明年基礎(chǔ)化肥不會大幅度下降，但隨著市場供求關(guān)系的變化會出現(xiàn)一定微調(diào)。
朱愛軍：由于在信息掌握上不完整，針對肥料市場走勢僅能做預(yù)估：明年尿素和磷肥可能會穩(wěn)中有升，且會隨能源與關(guān)稅變化而波動；而鉀肥則可能出現(xiàn)穩(wěn)中略降，主要依據(jù)是由于國內(nèi)供給能力的提升和鉀肥使用正向理智消費發(fā)展；當(dāng)下復(fù)合肥的消費量與市場容量都在擴(kuò)大，明年總體應(yīng)是穩(wěn)中有升，但受原料、關(guān)稅和季節(jié)變化影響，會出現(xiàn)一定波動。
歐陽林峰：個人認(rèn)為目前降價不可能，估計走勢是全國經(jīng)濟(jì)放緩中后期，化肥才可能大降價，時間點預(yù)測是明年下半年或后年上半年。
張宗禮：盡管價格有所下降，但我認(rèn)為這是短暫的，因為復(fù)合肥是資源性產(chǎn)品，國家在不斷控制原料開采，且原料一直在漲價。
劉曉霞：雖然市場波動頻繁，但我認(rèn)為明年的肥市應(yīng)該相對穩(wěn)定，不會出現(xiàn)大的跌幅，從國家的宏觀政策可以得知，國家在不斷加大對農(nóng)業(yè)的扶持和補(bǔ)貼，出臺了很多利農(nóng)的政策，農(nóng)產(chǎn)品價格的上漲也保障了農(nóng)資支出成本，加上上游原料價格的持續(xù)走高，所以復(fù)合肥應(yīng)該也是水漲船高。
魏貴生：隨著12月關(guān)稅的出臺和國家政策對農(nóng)業(yè)的調(diào)控，個人預(yù)估明年復(fù)合肥市場基本會與今年保持平衡，短期內(nèi)不會出現(xiàn)大的漲跌。
李暉：國際化肥價格近期不斷下滑，但國內(nèi)化肥價格與其相比仍處低位，而國內(nèi)CPI仍會在一定時期內(nèi)保持較高水平，化肥生產(chǎn)所需的原材料、煤、電、人工等都已上漲，對企業(yè)成本影響很大，因此短期內(nèi)化肥價格波動應(yīng)不會很大，較為長期的走勢還要看國際經(jīng)濟(jì)是繼續(xù)下降還是企穩(wěn)，國內(nèi)CPI是否已受控制等因素。
陳禹道（廣州市瑞特沃肥業(yè)有限公司總經(jīng)理）：在國家宏觀政策調(diào)控的大背景下，原材料的價格可能會有略微下降，但是諸如交通運輸?shù)韧獠吭虻木C合因素作用，明年市場價格不會出現(xiàn)大幅波動，僅會在小范圍內(nèi)浮動。
張國勤：由于當(dāng)前階段廠家及下游復(fù)合肥庫存十分有限，復(fù)合肥廠家原料庫存同樣不足，市場短期內(nèi)會持續(xù)僵持狀態(tài)，復(fù)合肥也只能維持低端，難有進(jìn)一步下滑空間。
吳洪彬（青上化工（佛山）有限公司總經(jīng)理）：目前市場的存貨量不是很大，預(yù)計明年市場會出現(xiàn)小批量進(jìn)貨及短期市場某些產(chǎn)品斷貨現(xiàn)象，鉀肥會在1-2月份價格上漲，復(fù)合肥在3-5月份后會上漲，整個肥料行業(yè)會進(jìn)入一個春天。
李慶：12月關(guān)稅政策的出臺，有抑制明年用肥旺季價格暴漲的可能，卻難以對目前的價格起到較大的打擊，后期復(fù)合肥價格下行空間有限。
陳家勝：結(jié)合目前市場行情，肥市前景應(yīng)該保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。我從三個方面談一下主觀意見：鉀肥方面，近期因煤、電等生產(chǎn)資料價格的上漲，鉀肥生產(chǎn)成本有小幅上漲的趨勢。氮肥方面，隨著電價上漲，尿素價格每噸上漲30-50元，外加國家政策的調(diào)控，多個小型廠家減產(chǎn)或停產(chǎn)，造成氮肥供應(yīng)量有一定程度的削減，現(xiàn)階段尿素價格已有小幅回升，預(yù)計會漲至2011年4月份的價格水平。磷肥方面，隨著北方季節(jié)性用肥高峰的到來，帶動磷酸一銨、二銨需求量的增長，價格也會隨之上揚。預(yù)計價格會恢復(fù)到2011年初水平。綜上所述，個人認(rèn)為復(fù)合肥行情會是穩(wěn)中有升的趨勢。
關(guān)稅調(diào)整提高肥企應(yīng)變能力
南方農(nóng)村報：去年底《2011化肥關(guān)稅新政》出臺，主要調(diào)整尿素和磷肥的出口關(guān)稅稅率，請問該政策給行業(yè)帶來了哪些影響？對調(diào)整后的稅率有何看法？
楊永藩：出口關(guān)稅稅率調(diào)整，是國家基于行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，高瞻遠(yuǎn)矚，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展作用是十分有利。調(diào)整稅率后，復(fù)合肥行業(yè)呈現(xiàn)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存局面，這要求企業(yè)在市場運作中能夠把握好度，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。
史慶林：關(guān)稅調(diào)整使肥料出口企業(yè)能獲一些機(jī)會，但受世界經(jīng)濟(jì)低迷影響，想要獲得進(jìn)一步的發(fā)展也有一定困難。
劉曉霞：關(guān)稅政策直接關(guān)系上游原料價格的波動和品種的生產(chǎn)導(dǎo)向，對下游肥市帶來沖擊，直接表現(xiàn)在價格波動，影響生產(chǎn)企業(yè)對復(fù)肥產(chǎn)品類型的選擇。
李暉：調(diào)整化肥出口關(guān)稅肯定對化肥價格有很大抑制作用，由于國際市場上的化肥價格較高，如果不出臺這一政策，國內(nèi)化肥價格將不會是現(xiàn)在的水平。當(dāng)然，出口關(guān)稅政策的出臺對穩(wěn)定國內(nèi)化肥價格，防止價格大起大落方面具有積極作用。
吉姆·愛德華：對復(fù)合肥的市場直接作用不大，但卻間接造成肥料成本的波動。關(guān)稅提高導(dǎo)致出口量減少，國內(nèi)市場會出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，供求發(fā)生變化價格就會有所反應(yīng)。
頡紅濤：是對市場行情影響太大，產(chǎn)品價格由于受到原材料價格的影響，產(chǎn)品價格不穩(wěn)定，給企業(yè)帶來經(jīng)營困難。對關(guān)稅的稅率調(diào)整個人認(rèn)為要么放開，要么全部管死，不要有淡旺季之說。
金立歆：個人認(rèn)為目前氮肥行業(yè)和磷肥行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)主要靠資源支撐，核心是通過降低資源定價獲得市場競爭力。又是一年化肥關(guān)稅政策出臺期，希望新政策能兼顧化肥行業(yè)的利益、農(nóng)民的利益，同時保證政策連續(xù)性，從而引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。
李慶：此番調(diào)整迫使尿素、磷銨企業(yè)主動控制調(diào)節(jié)產(chǎn)能，抑制地方盲目新建、擴(kuò)大產(chǎn)能，對當(dāng)前國內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩局面起到一定的抑制作用，也促進(jìn)了尿素、磷銨傳統(tǒng)化肥企業(yè)加快創(chuàng)新，降低成本，提高產(chǎn)品優(yōu)勢，增強(qiáng)市場競爭力，適應(yīng)市場新形勢。
何飚：國家大幅調(diào)高化肥出口關(guān)稅，目的是抑制化肥出口，穩(wěn)定化肥價格，確保國內(nèi)用肥需求，但是限制出口導(dǎo)致化肥倉儲期加長，資金成本、倉儲成本都會增加，給化肥企業(yè)生產(chǎn)造成了一定的壓力，國內(nèi)肥料銷售價格競爭將更加激烈，節(jié)能降耗、產(chǎn)品升級，無疑是企業(yè)在激烈競爭中笑到最后的法寶。
陳家勝：應(yīng)該說《2011化肥關(guān)稅新政》的出臺，整體上是有利于肥料行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的。適時調(diào)整尿素和磷肥的出口關(guān)稅有利于保障國內(nèi)剛性需求的供給，同時也做到了資料的合理利用和分配。
華南市場競爭日趨白熱化
南方農(nóng)村報：近年來，北方肥企悉數(shù)南下，華南市場更趨激烈，企業(yè)該如何應(yīng)對激烈競爭？
楊進(jìn)昌：廣東向來是全國化肥的主要消費市場，競爭本就十分激烈，加上許多北方企業(yè)的進(jìn)入，明年的肥市可以用慘烈來形容。但不管競爭達(dá)到何種程度，只要在強(qiáng)大企業(yè)本身與固實產(chǎn)品質(zhì)量兩方面練好“內(nèi)功”，就能“百毒不侵”，公司的今年銷量比去年同期增長35%。
歐陽林峰：面對越來越大的競爭與挑戰(zhàn)，南方企業(yè)應(yīng)該采取兩步走的戰(zhàn)略，一方面在南方鞏固根據(jù)地，另一方面北上發(fā)展根據(jù)地，使企業(yè)從區(qū)域品牌成長為全國性品牌。
魏貴生：華南市場屬于亞熱帶氣候，比較適應(yīng)農(nóng)作物的生長，所以經(jīng)濟(jì)作物也比較多，用肥需求量大，是每個肥料企業(yè)的市場必爭之地。作為本土企業(yè)，我們將繼續(xù)深耕本土，在產(chǎn)品質(zhì)量上把足關(guān)，讓農(nóng)民買的安心，用的放心。
鐘伯清：與其他競爭性行業(yè)一樣，激烈的市場競爭是化肥行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，該過程必然淘汰大部分落后企業(yè)，同時使部分有競爭力企業(yè)得到大力發(fā)展，天禾會主要從三方面應(yīng)對激烈競爭：1、提高自身水平，包括優(yōu)化內(nèi)部管理水平和提高經(jīng)營能力；2、深化農(nóng)化服務(wù)，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的作物營養(yǎng)解決方案；3、立足“誠信為本，服務(wù)三農(nóng)”的經(jīng)營宗旨，加快推進(jìn)“配送網(wǎng)絡(luò)終端化、物流配送立體化”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提高自身競爭力，持續(xù)做大做強(qiáng)。
張宗禮：為更好地降低運輸成本，零距離服務(wù)全國“三農(nóng)”事業(yè)，史丹利公司已在吉林、河南、湖北、廣西等地投資建廠，銷售市場十分看好。目前，我們正根據(jù)華南各地市場需求不斷創(chuàng)新、研發(fā)高端產(chǎn)品，力爭為華南廣大農(nóng)民朋友送去最好的肥料和服務(wù)。
頡紅濤：華南市場過去由于受物流制約，銷售一直不是很好，2012年隨著貴州項目、河南項目的建設(shè)，加大了華南市場投入，計劃在與南方農(nóng)村報合作，試驗示范等方面的推廣。
金立歆：對于北方肥企南下，關(guān)鍵在于做好自己的產(chǎn)品，保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，做好產(chǎn)品售后服務(wù)。
張國勤：作為北方企業(yè)，我們會在以下幾方面做努力，更好的服務(wù)華南市場：第一，針對華南地區(qū)土壤結(jié)構(gòu)和種植習(xí)慣研發(fā)產(chǎn)品，最大限度的接近市場需求；第二，通過一系列靈活多樣的銷售激勵政策，提高市場購肥用肥積極性；第三，利用華南地區(qū)的強(qiáng)勢行業(yè)媒體，通過廣播電視、報刊雜志等多渠道宣傳，盡可能提高產(chǎn)品知名度。
吳洪彬：北方肥料具有價格偏低及前期鋪貨等優(yōu)勢，但是也有不足之處：首先高塔相對來說并不多，在速溶和高含量技術(shù)方面較弱，南方用戶對北方產(chǎn)品認(rèn)知度不高。公司今年準(zhǔn)備調(diào)整市場層次，以高塔速效、高效為前提，做到產(chǎn)品差異化、概念新穎化、推廣手法獨特化、團(tuán)隊統(tǒng)一協(xié)調(diào)化、渠道耕作精細(xì)化等改革政策，實現(xiàn)點對點服務(wù)政策，相信2012年對青上來說是個新的春天。
郭峰：最近一兩年，隨著華南地區(qū)一些新建產(chǎn)能的釋放及北方肥企的悉數(shù)南下，華南化肥市場競爭日趨激烈，任何廠家要在銷量上尋求突破都必須付出比原來更多的努力。截止到今年11月底，我們在華南市場的銷量突破11萬噸，較去年有了很大增長，公司會繼續(xù)在研究南方用戶用肥習(xí)慣、強(qiáng)勢媒體宣傳等方面做足功課，力求為南方用戶提供更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
曾捷：公司主要以有機(jī)類產(chǎn)品為主，復(fù)肥上力求以差異化產(chǎn)品在細(xì)分市場上有所作為，避免與北方肥企正面交鋒。
何飚：公司生產(chǎn)生物肥料已有十幾年，作為生物肥料行業(yè)的老牌企業(yè)，我們的產(chǎn)品在華南地區(qū)有一定知名度，銷售方面就腐稈劑來講，占有很大的市場份額。面對越來越激烈的競爭，我公司發(fā)揮自身研發(fā)優(yōu)勢，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品不斷更新，尤其是專門針對有機(jī)食品生產(chǎn)的肥料，比如LPK生物肥，解決了有機(jī)生產(chǎn)過程中有機(jī)磷鉀短缺的矛盾，從而增強(qiáng)了企業(yè)的競爭能力。
新型肥料：福音還是炒作？
南方農(nóng)村報：當(dāng)下肥料市場，如微生物肥、甲殼素肥、控失肥等新型肥料概念層出不窮，請問您對此現(xiàn)象怎么看？您對這些新生肥種的發(fā)展趨勢有何預(yù)判？
楊永藩：這是一個不正常又正常的現(xiàn)象，和中國當(dāng)前的國情分不開。新生肥種的發(fā)展，一方面需要國家政策支持，在技術(shù)和方法上適度規(guī)范；另一方面需要企業(yè)真正從技術(shù)上創(chuàng)新，加上農(nóng)民使用水平提高等綜合作用的發(fā)揮，才能真正保障新生肥種的健康發(fā)展。
史慶林：真正的新型肥料和玩概念是兩回事，我們需要的是真正新型肥料的誕生。
楊進(jìn)昌：市面上如此多新型肥料的涌現(xiàn)，其中不乏概念炒作者，想要這些新生事物得到健康發(fā)展，說到底還是要制定標(biāo)準(zhǔn)。
朱愛軍：這是我國農(nóng)業(yè)進(jìn)步、種植業(yè)繁榮的表現(xiàn)，這些新型肥料中不乏好技術(shù)和產(chǎn)品，“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，隨著時間的推移和施用效果驗證，優(yōu)秀產(chǎn)品將會繼續(xù)生存和發(fā)展。
歐陽林峰：概念越多，消費者就越不清晰產(chǎn)品定位，對于市場來說并非好事。期待復(fù)合肥有質(zhì)的變化，而不是年復(fù)一年量的變化。
劉曉霞：市場概念的層出不窮也說明了農(nóng)資營銷整體水平在提高，但是任何概念都必須基于切實的生產(chǎn)技術(shù)和使用效果，而不是憑空創(chuàng)造。只是為了銷售而濫用概念欺騙消費者，必然走向“死路”。
李暉：國內(nèi)的新型肥料很多是在炒作概念，這也是目前化肥市場上的亂象之一，發(fā)展新型肥料是一個方向，但前路漫漫。
頡紅濤：新型肥料是行業(yè)的發(fā)展方向，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的手段，一定不要讓新型肥料成為廠家造價和牟取暴利的遮羞布。
金立歆：對于現(xiàn)時市場上涌現(xiàn)的概念肥料，可能一開始用戶會圖新鮮施用，但真正的效果與否，一二年內(nèi)便會顯現(xiàn)，市場就會逐步回歸理性。
張國勤：有新的產(chǎn)品出現(xiàn)對整個行業(yè)和用戶來說是好事，但產(chǎn)品質(zhì)量是否能過關(guān)，是否能夠真正的給農(nóng)民帶來效益才是關(guān)鍵，然而眼下很多新型肥料都是以偏概全的做宣傳噱頭，所以當(dāng)務(wù)之急是標(biāo)準(zhǔn)的制定。
吳洪彬：眾所周知，植物所需求的養(yǎng)分無非是氮、磷、鉀，當(dāng)下類似微生物的肥料，只是打出了概念和銷售賣點，所起作用不能和高塔類硫酸鉀型及硝態(tài)氮類型相比。但在某些地區(qū)年度施肥量比較大，土壤養(yǎng)分含量比較高，在某些蔬菜類的作物上添加微量元素的速溶肥料后，做為追肥會產(chǎn)生一定快速的吸收效果，因此給了概念肥的一個展示的空間及平臺。添加微量元素的肥是好肥，短期市場效應(yīng)高，但是長期效果和市場效益有待考察。
郭峰：當(dāng)我國化肥基礎(chǔ)原料供應(yīng)充足時，適當(dāng)考慮農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，研制一些適合某些特定土壤，特定作物，特定氣候的功能性肥料、針對性肥料是一個發(fā)展方向。
李慶：新型肥料層出不窮是化肥行業(yè)發(fā)展的動力，有創(chuàng)新才有發(fā)展，應(yīng)該鼓勵創(chuàng)新。同時希望國家出臺相關(guān)的制度或措施，對新型肥料進(jìn)行科學(xué)的鑒定，對確屬創(chuàng)新產(chǎn)品，應(yīng)在權(quán)威平臺向社會公布，相反，對純粹炒作概念牟取暴利的企業(yè)予以適當(dāng)懲罰和引導(dǎo)，從而促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
何飚：新型肥料可以有效改善傳統(tǒng)肥料過量施用造成的資源浪費、農(nóng)業(yè)成本增加、環(huán)境污染、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降等問題，正確施用可以提高土地利用率，達(dá)到“增效增產(chǎn)、減量降污”目的。因此，發(fā)展新型肥料勢在必行。
陳家勝：現(xiàn)在新型肥料概念魚目混雜，品種繁多且價格差異大，近兩年該現(xiàn)象愈演愈烈，有一部分是高科技運用的成果，也有一部分是炒作概念，這個和其它行業(yè)一樣，是可以理解和接受的。但最終還是會回到以科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品這條主線上來，這才能適應(yīng)企業(yè)的長期發(fā)展。
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