本周，BPC代表團與中國部分貿(mào)易商進行會面，針對下半年鉀肥談判事宜交換了彼此意見。在交談過程在，BPC表示將會繼續(xù)維持東南亞地區(qū)鉀肥價格平穩(wěn)走勢。言外之意，是希望中國下半年鉀肥合同價格仍將穩(wěn)定在470美元/噸。據(jù)悉，由于中國官方代表團缺席此次會議，最終合同價格預(yù)計將會在8月份商定。目前，國內(nèi)化肥市場除尿素價格受近日國際因素影響，開始呈現(xiàn)上漲之勢之外，磷肥、鉀肥、復合肥價格均面臨著下滑的趨勢，給國內(nèi)貿(mào)易商造成較大的心理壓力。對于鉀肥而言，本年度鉀肥社會庫存量居高不下，供大于求的局面較為嚴重，造成了下游采購需求整體表現(xiàn)出“照單補貨，按需采購”的現(xiàn)象；同時，由于鉀肥市場流通性的減弱，貿(mào)易商、農(nóng)資公司今年的庫存壓力逐漸增大，隨之而來的風險系數(shù)越來越大。因此，自6月底開始，鉀肥市場開始步入下行通道，大型貿(mào)易商雖然依舊保持堅挺報價，但對于實際成交客戶仍有一定優(yōu)惠空間。中小型貿(mào)易商以及農(nóng)資公司，則大打“低價拋貨”策略，報價不斷刷低以吸引客戶采購，但通過市場反應(yīng)的情況來看，此舉收效欠佳，反而使得下游“買漲不買跌”現(xiàn)象表現(xiàn)更為突出。據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)顯示，2012年鉀肥總供應(yīng)量將會達到1300萬噸，若按照每年鉀肥消耗量1000萬噸計算，今年鉀肥余量仍將會在300萬噸左右。因此，下半年鉀肥訂單合同的簽訂，只會繼續(xù)放大鉀肥供應(yīng)量，進一步加重貿(mào)易商的庫存壓力。在這種情況下，中國在此次談判桌上掌握著較大的主動權(quán)。在議價方面，國際鉀肥產(chǎn)能嚴重過剩，鉀肥庫存量不斷攀升。據(jù)美國肥料研究所最新的數(shù)據(jù)顯示，5 月份，北美地區(qū)庫存數(shù)量又開始出現(xiàn)攀升；截止5月底，北美地區(qū)氯化鉀庫存量比4月底增加了11.3萬噸，達到306萬噸（實物量），比近5年此時的平均庫存量增加42%，比去年同期增加52%。另外，今年巴西、印度等國鉀肥新訂單尚未簽訂，供需局面嚴重失衡。因此，國際鉀肥供應(yīng)商欲將通過中國下半年訂單合同，順利打通印度市場，從而對于產(chǎn)能過剩造成的庫存壓力起到極佳的緩解作用。通過以上幾點分析，卓創(chuàng)資訊認為，僅從當前國際、國內(nèi)市場的供需情況來看，下半年鉀肥談判價格有下降的趨勢，而初步預(yù)計合同價格將有可能回落到450美元/噸。但考慮到國內(nèi)貿(mào)易商庫存壓力較大，而過低的新合同價格，與上半年貨源形成較大價差，使得下游采購方面發(fā)生轉(zhuǎn)移，最終導致貿(mào)易商只能通過“割肉兌現(xiàn)”以銷庫存；這也勢必將會影響到下半年的采購積極性。因此，為了將利益損失降到最低點，穩(wěn)定當前鉀肥市場，放棄采購或者繼續(xù)以上半年價格簽訂合同，都將是最折中的辦法。所以說，下半年鉀肥談判價格，很大程度上將會是利益取向的體現(xiàn)。
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