當(dāng)今市場(chǎng)，生產(chǎn)力過剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，特別是鄉(xiāng)村級(jí)經(jīng)銷商，雖然他們所處的自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、服務(wù)對(duì)象大致相同，但他們的經(jīng)銷業(yè)績(jī)卻不盡相同，有的甚至懸殊很大，如何才能讓中小經(jīng)銷商成功實(shí)現(xiàn)賺錢目標(biāo)？
首先，經(jīng)銷商要樹立自己的口碑，農(nóng)民之所以在某個(gè)農(nóng)資店選購產(chǎn)品，是因?yàn)猷従踊蚴烊嗽谶@里買過化肥或農(nóng)藥，且使用后感覺效果不錯(cuò)，由此可見，口碑效應(yīng)是招攬客源、鎖定忠實(shí)客戶的有效方法，也是開創(chuàng)銷售新市場(chǎng)的有利工具。因此，堅(jiān)持誠信經(jīng)營(yíng)，不經(jīng)銷假冒偽劣農(nóng)資商品，才是塑造自己人格魅力的好招牌，從而確立市場(chǎng)地位。其次，經(jīng)銷商要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不僅要對(duì)合作者負(fù)責(zé)，還要對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)盡責(zé)。作為經(jīng)銷商要經(jīng)常捫心自問：對(duì)自己經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品了解多少？它適用于哪些農(nóng)作物？哪個(gè)季節(jié)使用？如何使用？怎樣指導(dǎo)農(nóng)民防治蟲害？如果經(jīng)銷商對(duì)以上問題只是一知半解，農(nóng)民怎會(huì)心甘情愿來掏錢買你的產(chǎn)品？因此，經(jīng)銷商要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)，就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)和積累，將自己打造成“產(chǎn)品型顧問”、“技術(shù)型顧問”，讓農(nóng)民信任你、追隨你，從而實(shí)現(xiàn)“合作共贏”良好局面。最后要找準(zhǔn)好品牌，找對(duì)上游經(jīng)銷商。知名廠家品牌的產(chǎn)品可以快速提高聲譽(yù)，快速樹立良好的個(gè)人和店面形象，集聚更多人氣，更重要是在和知名企業(yè)合作過程中，會(huì)學(xué)到很多先進(jìn)營(yíng)銷觀念和管理能力。比如魯西化工每年都會(huì)為經(jīng)銷商舉辦交流會(huì)，并對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，還不定期組織經(jīng)銷商學(xué)習(xí)交流。所以經(jīng)銷商在選擇廠家時(shí)，除了看它的外界知名度，還可以自問幾個(gè)問題：產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位是誰？產(chǎn)品的價(jià)格定位如何？產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)定位如何？廠家是否提供銷售、專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)支持？如果能得到使你滿意的答案，經(jīng)銷商要毫不猶豫加盟進(jìn)來，只有這樣才能快速抓住商機(jī)，賺取財(cái)富！
此外，經(jīng)銷商還要保持健康的經(jīng)營(yíng)理念，樹立“只問耕耘，不問收獲”的心態(tài)，不要妄想“一夜暴富”。在堅(jiān)持“薄利多銷，讓利于民”同時(shí)，不計(jì)報(bào)酬而以專業(yè)技能服務(wù)于農(nóng)民才能步步贏得市場(chǎng)，順利走向財(cái)富大門！
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