在我們鄉(xiāng)所在地，有一位姓王的開了一家專門銷售化肥的便民農(nóng)資店，小店雖然不大，但一年四季非常紅火，每到春種秋管秋種季節(jié)十里八鄉(xiāng)來店購買化肥的絡繹不絕，就是到了冬天淡季的時候，來店購買和預訂化肥的人也非常多。
有人問他，為啥淡季光顧此店的人還這么多？他回答：開店首先要講誠信，銷售的化肥要做到物美價廉，再就是要把農(nóng)民當成知心朋友，送貨到家。到了冬天淡季走訪用戶摸底調(diào)查，廣泛征求意見，為明年春種銷售打好基礎。
這位用心的店家，說到做到，他把一年四季來店購買過化肥的用戶，逐一造冊建立起用戶檔案，哪村哪戶來店里購買了什么樣的化肥，共多少，到了淡季他騎上電動車，走村串戶征求用戶意見，一來二去與農(nóng)民接觸越來越熟，互相之間無話不說，陌生人變成了熟人，提前預定明年使用化肥的人也越來越多，到春種時店主提前把化肥送到農(nóng)民家里，許多農(nóng)民高興地說：這家化肥店確實是大家的便民店，用了他的化肥又放心，又便宜。
時下進入冬季化肥銷售的淡季，筆者認為，如果每個鄉(xiāng)村開化肥的農(nóng)資店店家，都能仿學一下這位店主的做法，那么化肥銷售的淡季就會不淡，還能根據(jù)調(diào)查情況更好地組織貨源，為明年銷售旺季打下群眾基礎，這樣兩全其美的好事何樂而不為呢！ （孟繁禮）
|