轉(zhuǎn)眼秋去冬來，大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)用肥進(jìn)入淡季，化肥市場(chǎng)變得異常冷清。國內(nèi)整體尿素銷售也增加了幾分寒意。特別是在經(jīng)銷商延期淡儲(chǔ)之后，對(duì)于尿素企業(yè)而言應(yīng)該是雪上加霜。但從10月下旬到目前來看，國內(nèi)尿素價(jià)格僅出現(xiàn)了80元左右的降幅。山東、河北等地出廠報(bào)價(jià)仍在1900元/噸以上。這不免令那些預(yù)測(cè)10月底出廠價(jià)1850元的朋友感到失望，并可能在一定程度上迷惑商家，甚至給人一種1900元到底的感覺。于是便有了前兩期侃市場(chǎng)中，筆者所舉出個(gè)別東北經(jīng)銷商開始淡儲(chǔ)的例子。但國內(nèi)大部分地區(qū)的淡儲(chǔ)商依舊是看多動(dòng)少，一派觀望氣氛濃重之景。
這段時(shí)間廠家游刃有余的緩慢降價(jià)與尿素出口密不可分。由于印度訂單船期推遲到11月中旬，加之此前一些出口合同仍可利用保稅區(qū)操作。即便是在11月1日尿素出口稅恢復(fù)110%以后，也沒能阻礙企業(yè)集港。因此，這期間廠家銷售壓力遠(yuǎn)沒有想想中那么大。相反，正可以利用下游看跌的心理，以緩慢調(diào)價(jià)做出缺少跌價(jià)空間的假象，用來干擾商家的判斷。然而，這種做法雖有一定效果，但業(yè)內(nèi)不乏“老油條”之流。況且出口訂單遲早有完結(jié)之時(shí)，就好比目前北方大部分企業(yè)已無力挺價(jià)，只能暗降內(nèi)銷。由此可見：企業(yè)銷售重心正在從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。隨之而來的便是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以及廠商之間的價(jià)格博弈。就像本周我們所看到的，山東尿素企業(yè)雖然價(jià)格虛報(bào)1900-1920元/噸，實(shí)際上卻處于1880元難銷的狀態(tài)。這便是內(nèi)銷壓力所致。
看到這，想必業(yè)內(nèi)人士又會(huì)重新判斷淡儲(chǔ)底價(jià)，筆者認(rèn)為至少應(yīng)該從兩方面考慮。
首先是成本角度：如今用煤頭尿素企業(yè)成本作為標(biāo)桿參考的說法已經(jīng)無需爭(zhēng)論，畢竟氣頭尿素企業(yè)正在像油頭尿素企業(yè)那般逐漸退出行業(yè)舞臺(tái)。而且氣頭企業(yè)本身也只占全國尿素產(chǎn)能的20%左右。所以，筆者也不在就氣頭成本發(fā)表什么看法了。言歸正傳，華北以及華東局部地區(qū)作為尿素主產(chǎn)地，企業(yè)大多以無煙煤為原料。自今年7月以來，無煙塊煤的到廠價(jià)便一直徘徊在1250-1300元/噸，其所對(duì)應(yīng)的每噸尿素主流成本價(jià)可以判斷在1950元左右。或許有朋友會(huì)說：“現(xiàn)在的出廠價(jià)已經(jīng)到達(dá)到或低于這個(gè)所謂的成本價(jià)。是否說明價(jià)格到底了呢？”答案肯定“沒有到底”。多年從事尿素行業(yè)的朋友應(yīng)該了解一點(diǎn)：尿素企業(yè)停車檢修的損失與每噸尿素倒掛200元銷售的損失接近。因此，尿素存在以低于成本價(jià)銷售的情況，并至少可以接受100元以上的倒掛。
其次是供求角度：之前的幾期侃市場(chǎng)中已經(jīng)反復(fù)提到年內(nèi)尿素產(chǎn)量過剩的問題。從1-9月份尿素4981萬噸的實(shí)物產(chǎn)量來看，同比去年增加了13.7%。而國內(nèi)每年表觀消費(fèi)量似乎也只有5200萬噸左右。僅這一供需對(duì)比便可使經(jīng)銷商在后期價(jià)格博弈上有了足夠的談資。如果從企業(yè)炒作以及當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)銷商基本空倉這兩方面考慮，相信產(chǎn)量過剩至少能為經(jīng)銷商贏來50元以上的降價(jià)空間。
綜上所述，國內(nèi)大多企業(yè)均要面對(duì)調(diào)整銷售重心的問題，但無奈市場(chǎng)恰逢需求淡季，冬儲(chǔ)也因尿素價(jià)格虛高而暫且推遲。這無疑是在告訴企業(yè)：唯有降價(jià)促銷才能敲開內(nèi)銷的大門。而經(jīng)銷商對(duì)于“抄底價(jià)”判斷也是不盡相同。筆者淺談個(gè)人觀點(diǎn)便是從成本中砍去100元，再從供求角度砍去50元之后得出了1800元的出廠價(jià)。當(dāng)然，本人只是提供一個(gè)思路，生意場(chǎng)上肯定不會(huì)是這樣論條件砍價(jià)的做法。其實(shí)，謹(jǐn)慎起見，經(jīng)銷商大可在出廠價(jià)降至1850元/噸的時(shí)候進(jìn)行“階梯性”采購，廠家每降20元或50元，商家再做補(bǔ)貨。以此盡可能的降低操作風(fēng)險(xiǎn)。保守預(yù)測(cè)，12月中旬之前，山東尿素出廠價(jià)有望降至1800-1850元/噸。
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