四川和美農(nóng)資有限公司運(yùn)營總監(jiān)
閆同光
目前，化肥行情市場波動加劇，流通企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也在加劇。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，流通企業(yè)也在做一些嘗試。一方面，降低淡儲總量；另一方面，在與上游經(jīng)銷商談判中爭取更多的保障。
我們認(rèn)為，對于流通企業(yè)來說，重中之重是提高流通能力，才能在與上游生產(chǎn)企業(yè)的談判中獲得足夠的話語權(quán)。生產(chǎn)企業(yè)為了降低風(fēng)險(xiǎn)，首先關(guān)注的是流通企業(yè)有沒有足夠的網(wǎng)絡(luò)和快速的渠道將產(chǎn)品快速銷售出去，其次才是銷售總量的大小。而流通企業(yè)擁有高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以保證產(chǎn)品快速流通，就能在談判中占據(jù)更多的砝碼，甚至可以爭取到更低的價(jià)格。
近年來，流通環(huán)節(jié)的利潤逐步被壓縮，也促使流通企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展策略。四川和美除了進(jìn)一步壓縮淡儲總量外，也正在向生產(chǎn)自有產(chǎn)品、創(chuàng)建自有品牌的方向轉(zhuǎn)變。過去公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是化肥貿(mào)易，但今年已經(jīng)將產(chǎn)業(yè)向自主產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，目前已推出了有機(jī)肥、水溶肥等自有產(chǎn)品，產(chǎn)能產(chǎn)量正在逐步擴(kuò)大。而且今年借助差異化產(chǎn)品的優(yōu)勢，正在通過下游經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)儲聯(lián)銷。