| 劈波斬浪鑄佳績 |
| 大陽礦煤炭銷量創(chuàng)歷史新高側(cè)記 |
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| 蘭花集團 2022-1-7 9:16:33 您是第 742 位讀者 |
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12月24日,伴隨著一聲汽笛，大陽礦最后一批滿載煤炭的列車駛出北板橋站，2021年度的煤炭銷售工作實現(xiàn)了完美收官。全年銷量突破206萬噸，超額完成了年初制定的目標和任務(wù)，銷售業(yè)績實現(xiàn)了新跨越，創(chuàng)出歷史銷量新紀錄，為年終歲尾的銷售工作畫下一個“驚嘆號”。
堅定信心 迎難而上
2021年2月份春節(jié)后，受下游終端企業(yè)去庫存意愿濃烈的影響，應(yīng)該處于傳統(tǒng)旺季的煤炭市場遭遇了“倒春寒”。同時，總公司各化肥廠原料庫存持續(xù)高位運行，使得該礦銷售工作遇到了前所未有的困境。銷售部門秉著“困境就是命令，時間就是效益”的工作精神，積極克服疫情影響、塊炭場地受限等各種困難，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公路、鐵路銷售工作。對外，在總公司的統(tǒng)籌安排下，積極與日照蘭花公司合作開展庫存港口前移工作，由日照蘭花公司開展集中采購，拉運至港口暫存銷售，分擔風險，有效緩解該礦生產(chǎn)、庫存壓力；對內(nèi)，加大力度做好與內(nèi)部化肥廠的溝通協(xié)調(diào)工作，采取聯(lián)儲聯(lián)銷的方法共同尋求塊炭臨時存儲場地，最大化的對分公司的生產(chǎn)塊炭進行及時銷售，確保了年初的安全生產(chǎn)。
今年7-9月份，受我市歷史罕見的汛情影響，該礦專用鐵路沿線多處出現(xiàn)不同程度的損壞和塌陷，鐵路運輸被迫中斷，嚴重影響到安全生產(chǎn)經(jīng)營。險情就是命令，抗災就是責任。為確保鐵路運輸盡快恢復通車，在集團公司和該礦領(lǐng)導的統(tǒng)一指揮下，銷售系統(tǒng)領(lǐng)導干部、管理人員、搶險隊伍以“爭分奪秒，盡快恢復通車”為己任，上下一心、格盡職守、協(xié)同作戰(zhàn)，克服了天氣炎熱、暴雨頻降、勞動強度大、作業(yè)面狹窄等艱苦條件，全力奮戰(zhàn)搶險救災，按照搶險救災時間節(jié)點，順利完成專用線的搶修工作，有力保證了鐵路運輸工作的順利實施。
把握機遇 全員上陣
四月份銷售市場回暖，該礦銷售系統(tǒng)干群齊心協(xié)力，主動放棄休息時間，加班加點奮戰(zhàn)在銷售一線，千方百計降庫存，促銷售。通過加強與客戶和礦裝運、計量部門的溝通，在組織車輛、裝車設(shè)備維護和流程優(yōu)化上提前籌劃，切實做到“車輛定時到達，現(xiàn)場管理有序，裝車精準無誤”，確保了突擊清理落地塊炭和最大化降低末煤庫存任務(wù)的順利完成，并創(chuàng)下了單日銷售1.5萬噸，單月銷售32萬噸的歷史最高紀錄。銷售量破紀錄，既是該礦銷售全員戮力同心的成果，更是工作新的起點！
精心謀劃 周密布局
面對7月到10月份汛情影響下的鐵路運輸受阻和日益嚴峻的疫情防控形勢，該礦銷售部門在礦領(lǐng)導的統(tǒng)一部署下，一是針對鐵路運輸中斷的情況，積極與徐州東方、湖北宜化、日照蘭花等重點客戶溝通，第一時間開展公路運輸工作，保障了重點客戶的原料需求；二是嚴格落實疫情防護相關(guān)規(guī)定，在運輸車輛的管理中，牢筑“檢測管控、防疫檢查、消毒防護”三道防線，并按要求對進礦開展裝車業(yè)務(wù)的司機做好“三檢一戴”的檢查，確保疫情防控工作閉環(huán)無漏洞；三是不斷提升服務(wù)質(zhì)量。針對鐵路客戶不熟悉公路裝車流程的情況，將礦區(qū)裝車線路圖、疫情防控措施、和裝車管理規(guī)定以微信形式提前發(fā)送至每個客戶，并在磅房醒目位置張貼溫馨提示。使每一位客戶和拉煤司機能夠提前掌握每個裝車流程，在裝車過程中不走“冤枉路”，不犯“冤枉錯”；四是科學組織運輸車輛。經(jīng)與市場客戶積極溝通協(xié)調(diào)后，采取分戶分時裝運的有效方式，保證各客戶車輛能夠錯開時間段裝運，使客戶能夠集中時間組織車輛，大大提升了裝車效率，為全年銷售任務(wù)的完成打下堅實基礎(chǔ)。
潮平兩岸闊，風正一帆懸。豪情萬丈的大陽銷售人，將緊緊圍繞該礦“帶隊伍、建機制、造流程、樹標桿”管理理念，繼續(xù)鍛造素質(zhì)過硬，熱愛事業(yè)、追求卓越的銷售隊伍，在煤炭市場展的浪潮中，劈波斬浪、闊步前行、再寫輝煌。 （趙 琨 李峪芳 作者單位：大陽礦）
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公安備案 14050002000771