魏松松
變化總是會發(fā)生，他們總會不斷地拿走“奶酪”；預(yù)測變化，時刻做好失去“奶酪”的準備；密切關(guān)注變化，經(jīng)常嗅一嗅“奶酪”，這樣你才知道它是否依舊新鮮；迅速適應(yīng)變化，隨著奶酪的變化而變化，做好迅速改變的準備。記�。核麄兛倳粩嗟啬米吣愕摹澳汤摇薄�
——《誰動了我的奶酪》
2013年已走過一半，隨著煤炭價格的一跌再跌，煤炭行業(yè)出現(xiàn)了一系列的問題和挑戰(zhàn)。很多人都驚訝地說到，為什么煤炭市場會下滑地如此之快，究竟“誰”動了2013的煤炭市場？
“奶酪”——煤炭市場
煤炭是一個一次性不可再生資源，屬大宗特殊性的原材料產(chǎn)品，其特點是高投入，生產(chǎn)相對容易，用途廣泛，初加工度不高，這種特性決定了它在市場上始終處于非短缺行。只要價格高于成本，其供應(yīng)量就會增加，市場上量價波動性較大。
而煤炭產(chǎn)品的用戶屬于廣泛分散的非特殊用戶，涉及各行各業(yè)和廣大民眾。需求行業(yè)集中度較高的是火力發(fā)電、冶金、建材、煤氣化、煤化工等。而我們地區(qū)所產(chǎn)的無煙煤就主要應(yīng)用在化肥、陶瓷、制造鍛造等行業(yè)。在國民經(jīng)濟快速發(fā)展期，煤炭供不應(yīng)求，出現(xiàn)價格大幅上漲的局面（黃金十年期），隨著煤炭供應(yīng)量增加（產(chǎn)能集中釋放、進口煤增加），價格穩(wěn)步下降，煤炭產(chǎn)量繼續(xù)上升，達到或接近社會需要量，但由于市場容量大，吸收部分新增煤量，價格并未急劇下降（2012年）。但當市場完全飽和時，加之需求不旺（國外經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢、國內(nèi)經(jīng)濟處于改革調(diào)整期），價格就會急劇下降，這符合完全市場特性。
預(yù)測變化——市場的調(diào)整
一是無煙煤市場會先抑后揚。由于各礦井近期生產(chǎn)量不會發(fā)生太大變化，無煙煤資源量較為充足。但是由于下游化工、化肥市場弱勢盤整，原料成本壓力促使下游采購積極性不高，無煙煤市場弱勢依舊，煤炭價格可能會繼續(xù)下跌。但下半年形勢會稍微好于上半年，到了今冬取暖季，考慮到氣與煤的相互替代性，無煙煤需求有望相對增加，價格也會有所提升。
二是積極的改革信號。日前通過修改《煤炭法》，決定取消煤炭的生產(chǎn)和經(jīng)營許可證，預(yù)計該政策會在一到三個月內(nèi)得到落實，這有利于降低煤炭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本。而且，2013年焦煤期貨合約正式上市，同時國家取消電煤重點合同和電煤價格雙軌制，批準了動力煤期貨立項申請，預(yù)計動力煤期貨也將不久上市，這都有利于煤炭企業(yè)發(fā)揮整體規(guī)模優(yōu)勢，增強了煤炭企業(yè)在市場上的話語權(quán)。
三是展望未來。目前煤炭供大于求是一種階段性過剩狀態(tài)，從長遠看，未來中國能源需求還要增長。增速雖然下滑，但是仍然較快。在當前基數(shù)已經(jīng)很大的情況下，保持小幅度增長常態(tài)，凈增量仍然巨大。
應(yīng)對變化——我們怎么辦
首先，要以積極的態(tài)度認識此次危機。經(jīng)濟下行往往是調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，我們需要做的就是要在困難中敢擔(dān)當，在學(xué)習(xí)上下功夫，在逆境中創(chuàng)新思維，用應(yīng)對危機的膽識和統(tǒng)攬全局的戰(zhàn)略思維，凝心聚力，攻堅克難，這樣才能使企業(yè)度過煤炭市場的“寒冬期”。
其次，在降本增效上下大力氣�！捌髽I(yè)興衰，人人有責(zé)”，我們要積極行動起來，從小事做起，從自身做起，進一步增強大局意識、憂患意識和節(jié)儉意識，從思想、管理、技術(shù)、崗位多個方面全面挖潛增效，努力實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化，逐漸建立成本優(yōu)勢，提高市場競爭力。
最后，樹立先進的營銷觀念。一是充分研究市場，把握用戶需求，提高產(chǎn)品的附加價值，以差別贏得用戶。二是完善服務(wù)，提升信譽。在客戶購買前，及時為他們提供煤炭產(chǎn)品的詳細資料；在銷售過程中，對客戶的疑問給予及時全面解答；在售后還應(yīng)該定期回訪客戶。三是制定有效的市場占有策略和價格策略。堅持以質(zhì)量爭得市場，以價格占領(lǐng)市場，以服務(wù)擴大市場，以感情鞏固市場。堅持量大從優(yōu)，現(xiàn)款優(yōu)惠，特戶特價等統(tǒng)一又靈活的價格機制，穩(wěn)定企業(yè)的長期效益。
人無遠慮，必有近憂，為應(yīng)對復(fù)雜多變的煤炭市場，我們必須謹慎應(yīng)對，隨著市場環(huán)境的不斷變化，迅速做好調(diào)整，這樣我們才能更好的保護好我們自己的“奶酪”。作者單位：北巖礦
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公安備案 14050002000771