| 蘭花藥業(yè)走四方 |
| ——蘭花藥業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)工作札記 |
|
|
|
| 蘭花集團(tuán) 2013-9-13 9:22:16 您是第 2199 位讀者 |
|
|
王艷飛 王曉東
初秋的清晨，駕車前往公司，輕輕擦拭儀表盤上的灰塵，愕然看到汽車?yán)锍瘫硪讯ǜ裨?74360公里，這個數(shù)字意味著可以圍繞地球五圈，17500公里更意味著在晉城的各個街道角落來回奔波不知道多少個來回。
回顧六年來的工作，愛車確實(shí)出了不少力，六年來它伴隨著我給客戶送貨將近60萬盒。六年來，每一公里的前進(jìn)都代表著每一批藥送到客戶的手中；每一公里的前進(jìn)都代表著上萬的消費(fèi)者用到我們蘭花藥業(yè)的產(chǎn)品；每一公里的前進(jìn)都代表著公司銷量的增長；每一公里的前進(jìn)都代表著公司在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ募由睢?BR> 阿司匹林走向東北
炎炎夏日，藥業(yè)公司阿司匹林腸溶片悄然上市。來自東北大區(qū)黑龍江省客戶率先拿到該產(chǎn)品省級代理權(quán)，目前已經(jīng)打款發(fā)貨，215件貨物以最快速度發(fā)至客戶公司，現(xiàn)已開始緊張的分銷工作。
黑龍江省這家客戶在武漢國藥會上表現(xiàn)出對蘭花藥業(yè)阿司匹林腸溶片的格外關(guān)注，在新藥上市之前，和公司有業(yè)務(wù)上的合作，但業(yè)務(wù)量不大。阿司匹林腸溶片上市后，我們便與他及時取得聯(lián)系，在與該客戶洽談中，營銷總監(jiān)親自出馬，通過全方位的市場走訪，歷經(jīng)與客戶多次拉鋸戰(zhàn)的洽談后，就一些異意達(dá)成一致，在互利雙贏的基礎(chǔ)上最終敲定合作事宜。
該品由于生產(chǎn)廠家少，利潤空間大，且市場容量成熟，在產(chǎn)品為王的銷售年代很多代理商已慕名而來。該產(chǎn)品作為公司拳頭產(chǎn)品，將為公司迎來新的發(fā)展機(jī)遇。
培訓(xùn)客戶拓寬市場
2013年8月5日---8月10日，繼7月份陜西怡康醫(yī)藥連鎖和新疆哈密匯泰醫(yī)藥連鎖培訓(xùn)之后，蘭花藥業(yè)公司市場部分別對青島一豐堂大藥房連鎖有限公司和滄州百姓恒康醫(yī)藥有限公司進(jìn)行了3場主題為“精品藥、蘭花造，放心推薦療效好”培訓(xùn)活動。此次培訓(xùn)參與人數(shù)100人，參與店長30人，主要培訓(xùn)內(nèi)容為藥業(yè)公司產(chǎn)品賣點(diǎn)、企業(yè)文化以及未來發(fā)展方向，通過對第三終端藥店店長、店員的培訓(xùn)，她們表示以后會更放心的推薦蘭花藥品。
市場部結(jié)合公司要求推出的客戶系列培訓(xùn)活動，不但提升了我公司藥品終端市場的快速消化能力，而且讓更多的客戶看到蘭花藥業(yè)未來的發(fā)展前景以及合作潛力，同時對大區(qū)經(jīng)理下一步開展銷售工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，形成了具有蘭花藥業(yè)特色的客戶合作模式。
電話招商誠懇溝通
對于每個人來說，手機(jī)和電話已是現(xiàn)在生活不可或缺的通訊工具，但對于電話招商的我們，電話除了是我們的“好工具”，更是我們的“飯碗”。
8月份一個嶄新的開始，首先接到新品阿司匹林腸溶片8月15日正式上市的通知。招商部及各銷售人員便迫不及待投入這一緊張戰(zhàn)斗中。從去年到今年參加藥交會及平時工作中收集的客戶資料逐一進(jìn)行溝通和篩選，從中篩定阿司匹林意向客戶。
電話交流相比面對面的溝通存在不少的缺點(diǎn)和弊端，缺乏人與人之間的親切感，由于現(xiàn)在騷擾電話頻繁，我們會在工作中遭受冷言、拒絕、推諉，但正是這種種挫折，練就了我們強(qiáng)大的精神世界。同時也從中收集到了很多客戶信息，對市場有了詳細(xì)了解，在工作之余通過與領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通指導(dǎo)，給我們的工作帶來很大的幫助。
堅(jiān)信只要不放棄，認(rèn)真努力的工作，我們都會做好每個工作崗位，從中獲取最高的價(jià)值！
儲運(yùn)人員累并快樂著
每年6、7月份是藥業(yè)公司銷售的淡季，作為蘭花藥業(yè)的一名儲運(yùn)人員，我們每周發(fā)出貨物不足60件，看著那庫房里堆的滿滿的貨物發(fā)不出去，心里很是著急。終于在8月份的時候出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，先是公司新產(chǎn)品阿司匹林腸溶片的隆重上市，210多件的貨物一次性發(fā)出，接著其他品種也逐漸增加至1000多件，每天發(fā)出貨物60多件，打破了銷售的低迷時期，我們頂著炎炎的烈日加班加點(diǎn)地工作著，滿滿的庫房一下子變空了，別提心里有多高興。雖然很累，但是為了讓客戶第一時間收到貨物，累，值了！
銷售回到了正軌，工作也越來越忙碌。希望公司未來的業(yè)績會越來越好，作為蘭藥人，我們要為公司的發(fā)展盡自己最大的努力。懷揣熱情去工作，累，并快樂著！
感恩客戶大禮送不停
為了感謝新老客戶對蘭花藥業(yè)的支持，蘭花藥業(yè)加大了阿莫西林膠囊等品種的促銷力度，只要購買我們公司相應(yīng)的貨物，就可以得到相應(yīng)的大禮包。
此次活動，8月份共計(jì)發(fā)出大禮11份，其中捷安特自行車2輛、佳能攝像機(jī)3臺、電子狗4個、天堂傘2件，通過此次活動，不僅成功拉回老客戶十余家，而且增加回款達(dá)二十余萬元。
此項(xiàng)活動還將繼續(xù)，大禮仍將送出，蘭花藥業(yè)的營銷人員將抓住銷售旺季，充分與客戶對接，為完成年終任務(wù)而努力。 |
|
|
公安備案 14050002000771