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| 蘭花集團(tuán) 2013-12-16 10:05:04 您是第 1446 位讀者 |
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在“寒冬”里尋找春天，在寒冬里煥發(fā)生機(jī)。這個(gè)冬天，丹峰化工經(jīng)歷了市場(chǎng)寒冬的洗禮，產(chǎn)量一天勝比一天，銷售價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)日益累積，員工氣勢(shì)空前高漲，十一月份又迎來(lái)發(fā)展的“拐點(diǎn)”。當(dāng)月生產(chǎn)甲醇10337.49噸， 累計(jì)98064.12，生產(chǎn)二甲醚9512.91噸，累計(jì)87153.66， 11月份實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)301.72萬(wàn)元，8月份扭虧增盈以來(lái)累計(jì)盈利583.27萬(wàn)元。
技術(shù)革新碩果累累
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。今年以來(lái)丹峰化工圍繞節(jié)能降耗，先后進(jìn)行小改小革20余項(xiàng)，修舊利廢完成了33項(xiàng)，修舊資金額達(dá)460714.99元，尤其是1#鍋爐螺旋給煤機(jī)、精餾冷凝液回收至除氧器，成效顯著。
該公司1#鍋爐螺旋給煤機(jī)因葉片軸長(zhǎng)時(shí)間與煤摩擦?xí)谷~片舟變薄或銹蝕，尤其在后期還需人工投煤，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，如果對(duì)其更換的維修費(fèi)用較高。為此，該公司技術(shù)人員對(duì)螺旋給煤機(jī)改為皮帶給煤機(jī)，改造后運(yùn)行效果良好，既省錢省力，又便于維護(hù)保養(yǎng)，僅此一項(xiàng)每年可節(jié)約維修費(fèi)用1.04萬(wàn)元；精餾蒸汽冷凝液裝置未改造前是回收至冷凝箱，再由冷凝泵打回除氧器，冷凝液溫度100℃左右，在回收過(guò)程中大量熱能被白白浪費(fèi)掉了，同時(shí)冷凝泵每班開(kāi)至7-8小時(shí)，又額外的增加了電耗。針對(duì)此種情況，該公司把蒸汽冷凝液直接回收至除氧器，既能節(jié)約除氧器水耗蒸汽，又能停運(yùn)冷凝泵，節(jié)約電耗，通過(guò)多次實(shí)踐，每小時(shí)可節(jié)約蒸汽0.5-0.8噸，全年可節(jié)約蒸汽3960噸，冷凝泵電機(jī)22kw，按全年運(yùn)行330天計(jì)算，每年可節(jié)約電約15萬(wàn)度，達(dá)到了節(jié)能降耗之良效，更方便調(diào)節(jié)除氧器的液位和溫度。
機(jī)修班充分發(fā)揮自身的高超技術(shù)，自制水冷器、換熱器三臺(tái)，僅此項(xiàng)節(jié)約資金約30萬(wàn)元，以往造氣爐大修都是通過(guò)外協(xié)隊(duì)完成，今年機(jī)修班擔(dān)起修造氣爐的任務(wù)，完成5臺(tái)造氣爐大修工作，節(jié)約勞務(wù)費(fèi)約10萬(wàn)元。類似這樣的例子舉不勝舉。
針對(duì)生產(chǎn)中的瓶頸和節(jié)點(diǎn)，該公司還專門成立了技術(shù)攻關(guān)組，目標(biāo)通過(guò)挖潛增效，小改小革，為明年解決薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)化工藝指標(biāo)，匹配設(shè)備運(yùn)行，降低兩煤消耗，凸顯經(jīng)濟(jì)效益奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷售策略靈活機(jī)變
該公司秉承“質(zhì)量至上，客戶滿意”的銷售理念，多管齊下加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。定時(shí)組織銷售人員積極參加每月一次由河南省石化協(xié)會(huì)舉辦的“二甲醚協(xié)調(diào)會(huì)”，通過(guò)參加協(xié)調(diào)會(huì)，促使銷售人員在對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能了如指掌的同時(shí)，還增進(jìn)了與河南、山西、河北等二甲醚生產(chǎn)廠家的溝通，確保了二甲醚定價(jià)及時(shí)準(zhǔn)確。其次，加大激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員工資實(shí)行下不保底，上不封頂?shù)霓k法，真正實(shí)現(xiàn)“按勞分配，多勞多得”。
轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)員銷售觀念。由以前的“銷售觀念”變?yōu)椤盃I(yíng)銷觀念”，不僅僅是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品賣出去，而是賣產(chǎn)品的同時(shí)做好經(jīng)營(yíng)客戶這篇大文章，讓客戶成為企業(yè)最忠實(shí)、最長(zhǎng)久的客戶。
主動(dòng)開(kāi)拓新渠道。受國(guó)內(nèi)霧霾天氣的影響，環(huán)保部門對(duì)大氣污染打擊力度加強(qiáng)，各地用煤燒鍋爐在逐步退出，新型清潔燃料將逐步取代，該公司加大信息收集力度，主動(dòng)了解市場(chǎng)動(dòng)向，抓住時(shí)機(jī)開(kāi)拓二甲醚新渠道。
干職員工凝心聚力
好的企業(yè)是摳出來(lái)的。該公司積極貫徹執(zhí)行“八項(xiàng)規(guī)定”， 號(hào)召?gòu)V大干職員工掐著手指算細(xì)賬，厲行節(jié)約過(guò)日子，陸續(xù)出臺(tái)了停用固定電話、降低接待標(biāo)準(zhǔn)、“拼車”、壓縮辦公費(fèi)和復(fù)印費(fèi)等有力措施。首先降低接待標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定接待客人一律在內(nèi)部小餐廳就餐，餐廳只備中檔白酒，停用了傳統(tǒng)的“老白汾”；為減少不必要的座機(jī)費(fèi)支出，該公司黨政一把手充分利用便捷的移動(dòng)通訊資源，帶頭停用了各自的辦公固話，隨著其他部門主動(dòng)停用了16部固話；在車輛使用上均采取“拼車”的做法，不允許重復(fù)派車，并長(zhǎng)期堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部不配專車。這種自上而下的節(jié)儉意識(shí)和精打細(xì)算的主動(dòng)做法在丹峰化工蔚然成風(fēng)，月統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，僅管理費(fèi)用較上月下降了15.6萬(wàn)元。
三支隊(duì)伍做保障。丹峰化工有三支精誠(chéng)團(tuán)結(jié)隊(duì)伍，第一支隊(duì)伍是領(lǐng)導(dǎo)班子，他們都是丹峰組建初期的開(kāi)拓者、見(jiàn)證者、奉獻(xiàn)者，他們團(tuán)結(jié)一心，任勞任怨，是蘭花母文化和丹峰子文化真正的塑造者和傳承者；第二支隊(duì)伍是老隊(duì)伍，他們接受過(guò)五十年代教育，經(jīng)歷過(guò)大化工生產(chǎn)熏陶，能吃苦、善琢磨、肯鉆研是他們的法寶，他們身肩重任，分別擔(dān)任著搞生產(chǎn)、保安全的職責(zé)，成為企業(yè)安全穩(wěn)產(chǎn)的護(hù)航人；第三支是中年隊(duì)伍，他們從企業(yè)建廠至今，受企業(yè)培養(yǎng)，曾先后去深圳、河南、心連心等地外出學(xué)習(xí)取經(jīng)，返廠后通過(guò)裝置試生產(chǎn)及生產(chǎn)過(guò)程，已經(jīng)熟練掌握煤化工技術(shù)，八年來(lái)不離不棄的守護(hù)著丹峰這艘巨輪，不論在前進(jìn)的航海中遇到什么風(fēng)浪，都一心一意的同風(fēng)雨共患難。
潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。責(zé)任和使命激發(fā)智慧和力量，壓力和挑戰(zhàn)考驗(yàn)信心和勇氣。勇敢的丹峰人乘著十一月份的喜慶氣息，已邁著更加堅(jiān)定的步伐踏上了年終圓滿收官的征途上。韓柏林 張燕梅 |
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公安備案 14050002000771