| 探索全新開發(fā)營銷模式積極應(yīng)對房地產(chǎn)市場寒流 |
| 蘭花房地產(chǎn)、博義房地產(chǎn)董事長張培龍?jiān)L談錄 |
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| 蘭花集團(tuán) 2015-12-4 8:41:58 您是第 3375 位讀者 |
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蘭花（集團(tuán)）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2003年10月21日，是蘭花集團(tuán)的下屬子公司，貳級資質(zhì)，注冊資金5000萬元。公司累計(jì)開發(fā)面積約97萬㎡，在建項(xiàng)目有濱河家園項(xiàng)目、佳潤尚城項(xiàng)目、北巖限價(jià)房項(xiàng)目、高平限價(jià)房項(xiàng)目和濱河灣項(xiàng)目，竣工項(xiàng)目有曉莊職住樓項(xiàng)目。
博義房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2009年12月15日，是蘭花集團(tuán)的下屬全資子公司，叁級資質(zhì)，注冊資金40000萬元。公司累計(jì)開發(fā)面積33萬㎡，在建項(xiàng)目有海棠家園項(xiàng)目、物流園區(qū)商業(yè)樓項(xiàng)目和前進(jìn)路舊城改造項(xiàng)目。
蘭花房地產(chǎn)、博義房地產(chǎn)兩公司的成功運(yùn)營，是蘭花集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的成功典型，也是地面企業(yè)中連年盈利的重要支柱企業(yè)。行業(yè)形勢持續(xù)低迷以來，兩公司努力探索全新的開發(fā)營銷模式，積極加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展。
No.1 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀如何？
今年以來，在房地產(chǎn)市場整體表現(xiàn)低迷的形勢下。兩公司堅(jiān)持把安全工作放在一切工作首位，緊緊圍繞全年工作目標(biāo)總體要求，認(rèn)真分析判斷行業(yè)形勢，加快項(xiàng)目運(yùn)作步伐，強(qiáng)化市場銷售力度，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，各項(xiàng)工作都保持了平穩(wěn)運(yùn)行態(tài)勢，還先后榮獲省級、市級多項(xiàng)榮譽(yù)。截至10月底，蘭花房地產(chǎn)總資產(chǎn)133419萬元，凈資產(chǎn)9859萬元，營業(yè)收入15276萬元；博義房地產(chǎn)總資產(chǎn)128083萬元，凈資產(chǎn)46568萬元，營業(yè)收入925萬元。
No.2 當(dāng)前，企業(yè)經(jīng)營中存在的困難有哪些？
兩公司各項(xiàng)目工程進(jìn)度基本實(shí)現(xiàn)了按計(jì)劃推進(jìn)，但在生產(chǎn)經(jīng)營和項(xiàng)目建設(shè)中仍然存在一些難題需要破解。
一是房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)低迷。隨著煤炭形勢的持續(xù)下滑，住宅產(chǎn)業(yè)危機(jī)不斷惡化。截止2015年初，晉城市房地產(chǎn)市場庫存總量約合住宅8萬套，按現(xiàn)有銷售速度，需10年左右才能消化，房企經(jīng)營日趨艱難。海棠家園項(xiàng)目所在太原市場競爭呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢并隨著城中村的改造，商業(yè)綜合體的出現(xiàn)也使得后期商業(yè)市場競爭更為激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在售以及待售的商業(yè)綜合體項(xiàng)目總量達(dá)300萬方，潛在供應(yīng)量為52萬方，商業(yè)地產(chǎn)競爭呈現(xiàn)白熱化的態(tài)勢�？梢�，房地產(chǎn)行業(yè)危機(jī)才剛剛顯現(xiàn)，而真正的嚴(yán)冬也即將來臨。
二是項(xiàng)目銷售阻力重重。今年以來，雖然政府出臺了降準(zhǔn)降息、放松住房公積金貸款等拉動行業(yè)發(fā)展的政策，但效果并不明顯。兩公司在售項(xiàng)目的商品房成交量較去年同期基本持平、商業(yè)成交量與去年同期相比呈下降態(tài)勢，嚴(yán)重影響了資金回籠速度。濱河家園、佳潤尚城、海棠家園項(xiàng)目的建筑品質(zhì)屬高端定位，銷售價(jià)格較高，在外部市場降價(jià)的環(huán)境下，出現(xiàn)了退房現(xiàn)象，流失了很多潛在客戶。
三是土地儲備有待加強(qiáng)。蘭花房地產(chǎn)、博義房地產(chǎn)各在建項(xiàng)目的收尾工作分別預(yù)計(jì)在2017年、2019年底全部完成，要確保兩公司可持續(xù)發(fā)展，必須在土地儲備上下功夫。
No.3 近年來，采取的措施及取得的成效有哪些？
我們采取的措施主要有夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)、強(qiáng)化企業(yè)綜合素質(zhì)、培育蘭花品牌優(yōu)勢，形成了一個現(xiàn)實(shí)可行、運(yùn)行有效的管理體系，推進(jìn)了企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
一是構(gòu)建安全長效機(jī)制，全面夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)。結(jié)合項(xiàng)目安全生產(chǎn)實(shí)際，制定了《安全生產(chǎn)掛牌督辦責(zé)任制》、《施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)檢查處罰辦法》等安全管理規(guī)章制度，為項(xiàng)目安全生產(chǎn)奠定了制度保障。層層建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，形成了“公司—項(xiàng)目部—施工單位”環(huán)環(huán)相扣的三級安全管理模式。通過公司例行檢查、部室捆綁監(jiān)管、項(xiàng)目部自查等多渠道隱患排查形式，多方位加強(qiáng)隱患排查，使責(zé)任區(qū)負(fù)責(zé)人具體落實(shí)、捆綁部室監(jiān)管、安全質(zhì)監(jiān)部例查等多層次監(jiān)管落實(shí)，確保了各項(xiàng)目的安全穩(wěn)定。
二是推進(jìn)內(nèi)部精細(xì)化管理，強(qiáng)化企業(yè)綜合素質(zhì)。我們一方面強(qiáng)化項(xiàng)目現(xiàn)場管理。以項(xiàng)目建設(shè)為中心，加強(qiáng)部門聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)專業(yè)技術(shù)與現(xiàn)場管理的有機(jī)結(jié)合，使各項(xiàng)工作快速推進(jìn)；加強(qiáng)“三方”溝通和協(xié)調(diào)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目管理中存在的問題，積極研究拿出切實(shí)可行的解決措施，掌握工作主動權(quán)。另一方面強(qiáng)化工程質(zhì)量管理。通過“事前規(guī)范預(yù)控、事中監(jiān)控調(diào)整、事后分析總結(jié)”的質(zhì)量管理模式，保證了工程質(zhì)量的達(dá)標(biāo)達(dá)效和合格驗(yàn)收。同時(shí)，建立健全企業(yè)管理制度，蘭花房地產(chǎn)共修訂各類管理規(guī)章制度50余項(xiàng)，已形成一套適合自身發(fā)展的管理規(guī)章制度體系，成為蘭花同行業(yè)借鑒的典范。
三是提升建筑品質(zhì)，培育蘭花品牌優(yōu)勢。我們注重著眼全局，搶抓發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)項(xiàng)目質(zhì)量管理、進(jìn)度管理和安全管理，科學(xué)組織生產(chǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)了各項(xiàng)目施工建設(shè)。由于項(xiàng)目管理上的精益求精，成就了佳潤尚城項(xiàng)目、濱河家園項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，培育了蘭花品牌優(yōu)勢。晉城市區(qū)的佳潤尚城小區(qū)住戶給予高度評價(jià)，被譽(yù)為晉城市的標(biāo)桿小區(qū)，引領(lǐng)著市區(qū)的建筑風(fēng)尚。陽城縣的濱河家園項(xiàng)目以其卓越的品質(zhì)贏得了市場和業(yè)主，引領(lǐng)了陽城房產(chǎn)建筑的新風(fēng)潮，并已成為陽城縣首屈一指的標(biāo)志性建筑。太原的海棠家園小區(qū)環(huán)境優(yōu)美、安全方便、處處體現(xiàn)人文關(guān)懷,是山西首席家文化主題社區(qū),“蘭花地產(chǎn)”已成為省城地產(chǎn)中一面獨(dú)特的旗幟。
No.4 面對房地產(chǎn)市場下行壓力，如何積極應(yīng)對？
面對持續(xù)低迷的房地產(chǎn)市場，我們要提振信心保生產(chǎn)、挖潛增效重管控、緊盯市場促銷售，只有這樣企業(yè)才能渡過難關(guān)，得以持續(xù)發(fā)展。
一是提振信心保生產(chǎn)。房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)歷了快速增長后，逐漸趨于理性回歸。雖然當(dāng)前市場較為疲軟低迷，公司各項(xiàng)目銷售壓力很大，但是我們不能氣餒，而要提振信心，以超常的勇氣和智慧破解發(fā)展難題，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)和市場銷售。
二是挖潛增效重管控。從前期調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程招投標(biāo)、工程施工過程四個階段嚴(yán)格控制成本。在前期調(diào)研階段，對地塊進(jìn)行充分調(diào)查、論證，確保項(xiàng)目的可行性、可操作性和盈利性。在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，用動態(tài)分析方法進(jìn)行多方案技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，最終優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，從源頭上節(jié)約成本。在工程招投標(biāo)階段，通過對投標(biāo)人的資質(zhì)證件、施工質(zhì)量、資金周轉(zhuǎn)等因素及投標(biāo)文件相關(guān)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性進(jìn)行審查，嚴(yán)格控制工程成本；加強(qiáng)合同管理，設(shè)定合理的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，將風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍內(nèi)。在工程施工過程，加強(qiáng)工期管理，嚴(yán)格控制變更、現(xiàn)場簽證及各種預(yù)算外費(fèi)用，加強(qiáng)隱蔽工程記錄，對工程造價(jià)做到心中有數(shù)。
三是緊盯市場促銷售。中央“十三五”規(guī)劃明確了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展思路，即增加有效供給、改善住宅質(zhì)量、提升人居環(huán)境，從求“量”到重“質(zhì)”，標(biāo)志著房地產(chǎn)發(fā)展進(jìn)入到了更加良性和發(fā)達(dá)的階段。我們要主動應(yīng)對行業(yè)遇冷挑戰(zhàn)，積極探索體驗(yàn)式銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售等一些新的營銷模式，加快銷售力度，確保資金盡快回籠。
NO.5 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想？
在高庫存、高競爭的市場環(huán)境下，我們將充分借助政策東風(fēng)，利用晉城市推進(jìn)城鎮(zhèn)化發(fā)展的大好時(shí)機(jī)以及蘭花集團(tuán)對現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在政策方面的各種優(yōu)勢，抓好拿地時(shí)機(jī)、產(chǎn)品定位、營銷手段、金融渠道、成本控制五大環(huán)節(jié)，預(yù)計(jì)在“十三五”期間，蘭花房地產(chǎn)、博義房地產(chǎn)開發(fā)建筑面積分別為30萬平方米、50萬平方米，繼續(xù)在蘭花同行業(yè)發(fā)揮標(biāo)桿示范作用，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展新局面，為百年蘭花、美麗蘭花的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。
NO.6 新常態(tài)下，您的個人追求與抱負(fù)是什么？
作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，我將一如既往地把精力放在干事創(chuàng)業(yè)上，竭盡全力促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，提高兩公司職工生活水平，擔(dān)負(fù)起應(yīng)有的社會責(zé)任，繼續(xù)打造卓越的蘭花地產(chǎn)品牌，為集團(tuán)公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。 |
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公安備案 14050002000771