| 服務主業(yè)謀發(fā)展 雙輪驅(qū)動迎生機 |
| 蘭花機械制造董事長郭義瑞訪談錄 |
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| 蘭花集團 2015-12-15 14:51:00 您是第 3712 位讀者 |
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山西蘭花機械制造有限公司成立于2003年9月，由蘭花集團收購原晉城市煤機廠后成立的新公司。2005年11月兼并山西蘭花汽配有限公司，實現(xiàn)了聯(lián)合壯大。公司注冊資金4416萬元，員工228名，主要從事礦山機械、礦山支護材料、運輸機械、化工機械、洗選設備等生產(chǎn)銷售。
NO.1企業(yè)經(jīng)營狀況如何？
機械制造公司成立以來，主要產(chǎn)品為礦用錨網(wǎng)支護產(chǎn)品。由于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、技術含量和附加值低、缺乏價格競爭優(yōu)勢等因素，市場拓展能力不足，企業(yè)發(fā)展受到很大限制。2010年以來，公司新一屆領導班子綜合考慮企業(yè)技術、人員、市場等發(fā)展現(xiàn)狀，確定了開發(fā)礦用機械產(chǎn)品，圍繞集團主業(yè)推進企業(yè)發(fā)展的新思路。六年來，公司廣大干部員工團結(jié)同心，開拓奮進，克服技術人員和資金缺乏等諸多困難，在總公司的大力支持下，先后投資2500余萬元修繕廠房，引進技術、增加設備，踏上了生產(chǎn)中、重型礦用運輸機械的發(fā)展之路。經(jīng)過六年的探索實踐，公司生產(chǎn)經(jīng)營范圍不斷擴展，生產(chǎn)規(guī)模逐年壯大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到極大改善，僅申辦新產(chǎn)品安標就達100多個；公司產(chǎn)值和銷售收入逐年提高，由2009年的3380萬元提高到2014年的5921萬元，2015年預計將突破7500萬元；員工年收入穩(wěn)步提升，由2009年的17053元提高到2014年的47095元，實現(xiàn)了“十二五”翻番的發(fā)展目標。
NO.2當前企業(yè)經(jīng)營中存在的困難有哪些？
當前企業(yè)發(fā)展面臨的主要有兩大困難。一是資金緊張影響到企業(yè)經(jīng)營。受市場影響，煤炭企業(yè)效益下滑，資金趨緊，致使公司貨款回收困難，目前公司應收賬款達5500萬元。由于資金緊張，材料款不能及時承付，導致原材料采購價格增高，產(chǎn)品生產(chǎn)成本隨之提高，產(chǎn)品市場價格競爭優(yōu)勢大為削弱。二是技術人才缺乏，影響到企業(yè)的進一步發(fā)展。公司長期以來受地理環(huán)境、收入等影響，缺乏吸引人才的優(yōu)勢，六年來未吸收一名本科以上學歷人員，關鍵技術部門人員緊張問題長期得不到有效解決，只能依靠企業(yè)自行培養(yǎng)；另外，隨著退休人員的逐年增加，技術崗位人員接替跟不上，與企業(yè)新產(chǎn)品不斷開發(fā)，新設備不斷增加的發(fā)展局面形成反差，很大程度上影響到企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。
NO3.當前我國煤機行業(yè)情況如何？
煤機行業(yè)的發(fā)展直接取決于中國煤炭行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。在之前中國煤炭工業(yè)的黃金十年期間，經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展推動煤炭需求快速增長，繼而催生了煤機行業(yè)的快速發(fā)展，目前全國煤機企業(yè)大大小小已有2000多家。而隨著煤炭市場的不斷下滑，煤機行業(yè)也面臨著嚴峻的發(fā)展形勢。從近幾年煤機企業(yè)發(fā)展趨勢看，大型煤機制造企業(yè)紛紛以整套生產(chǎn)推進大集團建設，通過并購核心企業(yè)、整合優(yōu)質(zhì)資源、聯(lián)合建大，逐步由單機制造轉(zhuǎn)向成套設備生產(chǎn)。在這樣的大環(huán)境下，還有相當數(shù)量的低端煤機制造企業(yè)由于技術水平較低，無研發(fā)能力，只能從事一些技術水平較低的簡單產(chǎn)品仿制，低端產(chǎn)能嚴重過剩，只能以價格作為參與市場競爭的主要手段，導致行業(yè)整體利潤率逐年下降�？偠灾磥砻簷C行業(yè)的競爭將會更加激烈。
NO4.面對競爭激烈的煤機產(chǎn)品市場，你們采取了哪些措施？
我們秉承“技術引領、裝備保障、質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)、本質(zhì)安全、管理增效、服務一流”的經(jīng)營理念，奉行以質(zhì)量求生存、以服務拓市場的營銷觀，積極參與市場競爭，努力拓展生存空間。具體來說，采取了以下措施：
一、發(fā)揮技術引領作用。礦山運輸機械產(chǎn)品生產(chǎn)看似有現(xiàn)成的圖紙，但在實際應用中需要與不同客戶已有的采煤機、轉(zhuǎn)載機等設備配套，同時還要根據(jù)不同礦井的巷道環(huán)境、設備布置等具體情況進行設計變更，這些問題解決都需要有經(jīng)驗豐富的技術人員進行技術指導才能完成。為了滿足用戶需要，保證產(chǎn)品穩(wěn)定運行，公司聘請了兩位高級工程師專門指導皮帶輸送機和刮板輸送機的設計和生產(chǎn)；通過經(jīng)常性組織生產(chǎn)技術人員開展培訓，參觀煤機產(chǎn)品展等措施，想方設法讓我們的技術人員能夠及時了解新產(chǎn)品、新技術，促進公司產(chǎn)品的升級換代，緊跟礦機制造行業(yè)的發(fā)展步伐。
二、實施質(zhì)量控制措施。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的依靠，也是企業(yè)賴以生存的基石。在生產(chǎn)實踐中，我們始終把提升產(chǎn)品質(zhì)量作為制勝法寶。一方面，發(fā)揮技術裝備在產(chǎn)品加工中的質(zhì)量保障作用。購置直縫和滾筒自動焊機、數(shù)控切割機等先進裝備，改電弧焊為二氧化碳保護焊，從加工工藝上來保證產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面，加強產(chǎn)品質(zhì)量檢驗。成立了質(zhì)檢部并向每個車間下派質(zhì)檢員，從原材料進廠、工序轉(zhuǎn)接、產(chǎn)成品入庫等各個環(huán)節(jié)進行全方位質(zhì)檢，保證不合格產(chǎn)品不得出廠。第三，提高員工技能。通過委派焊工到長治技術學院進行技術培訓、開展員工技能大賽、導師帶徒、定期組織內(nèi)部學習等措施，不斷提高員工職業(yè)技能。第四、增強員工質(zhì)量意識。在廣大員工中樹立“不接受不合格品、不制造不合格品、不交付不合格品”、“責任心是產(chǎn)品質(zhì)量的保證”等質(zhì)量理念，形成了人人關注質(zhì)量、人人重視質(zhì)量的良好氛圍。
三、著力降低產(chǎn)品成本。產(chǎn)品成本是市場競爭的關鍵。面對熾熱化的市場競爭形勢，如何做到既保證產(chǎn)品質(zhì)量，又降低產(chǎn)品成本，也確實是個難題。為此，公司主要采取以下措施：一是原材料購買做到貨比三家。由于市場材料價格變動頻繁，每次采購召集同一型號產(chǎn)品合格供應商進行比價，堅持最低價采購辦法，保證原材料質(zhì)優(yōu)價廉。二是根據(jù)員工技術熟練程度，合理確定產(chǎn)品制作定額，努力降低產(chǎn)品工資成本。三是合理確定購置材料尺寸，盡力做到定制，減少邊角廢料生成。四是在資金允許的條件下，盡可能用現(xiàn)匯購買，降低原材料采購成本。五是嚴格控制管理費用，實施“節(jié)獎超罰”考核辦法，養(yǎng)成勤儉辦事的良好行為。
四、奮力拓展外部市場。為了更好地拓展外部市場，公司于2014年成立了市場部，通過公開競聘方式招聘了2名對外銷售人員，專門負責外部市場拓展。兩年來參與招投標30余次，先后獲得華潤煤業(yè)、沁和能源、晉煤集團天安公司盛華煤業(yè)、高平科興集團游仙山礦和申家莊等企業(yè)的采購合同，實現(xiàn)外部市場銷售收入2000多萬元，為公司進一步拓展外部市場邁出堅實步伐。
NO5.企業(yè)今后發(fā)展有何構(gòu)想？
面對煤機制造企業(yè)的嚴峻形勢，公司從技術、裝備、人員、產(chǎn)品價格等方面都缺乏競爭力，未來發(fā)展面臨著巨大挑戰(zhàn)。但我們也應看到和其它小型煤機企業(yè)相比，我們可以依托集團內(nèi)部所屬煤礦和化工等主業(yè)的巨大市場。公司應該在今后發(fā)展中注重以下幾點：
1、鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品求實效。繼續(xù)加強運輸機械和錨網(wǎng)支護產(chǎn)品生產(chǎn)，努力在提升現(xiàn)場設計能力，提高質(zhì)量，降低成本，強化運行指導和服務上下功夫，確保產(chǎn)品設計更符合生產(chǎn)現(xiàn)場，產(chǎn)品運行長周期穩(wěn)定，產(chǎn)品價格接近市場，技術指導切實有效。
2、開發(fā)化機產(chǎn)品求轉(zhuǎn)型。結(jié)合內(nèi)部需求，開發(fā)化機產(chǎn)品是公司實施雙輪驅(qū)動發(fā)展的重要舉措。公司目前正在辦理中低壓力容器制作許可證，已組織檢測人員進行了一期培訓，特種焊工人員培訓即將進行，化機產(chǎn)品制作程序文件、質(zhì)量管理手冊和作業(yè)指導書已編寫，計劃2016年6月前申請辦理相關證書。
3、開展維修服務求發(fā)展。一方面公司購置了等離子融覆焊機，要充分發(fā)揮設備功能，大力開展刮板機中部槽修舊利廢工作。另一方面公司可作為煤礦、化工企業(yè)的維修車間，為兄弟單位提供維修服務，挖掘服務項目，拓展業(yè)務范圍，合理有效利用人力資源。
4、開創(chuàng)新的產(chǎn)品求突破。充分發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品制造功能，采取新產(chǎn)品開發(fā)和服務企業(yè)所需相結(jié)合的辦法，發(fā)揚敢想敢干、敢做敢當?shù)奶m花精神，不斷推出新的產(chǎn)品。公司今年受澤州縣安監(jiān)局委托，為鑄造企業(yè)設計制作的磨削機就是公司新產(chǎn)品開發(fā)的有益嘗試，也是企業(yè)新產(chǎn)品推向市場的一大亮點，將成為公司新的經(jīng)濟增長點。 |
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公安備案 14050002000771